丹凤千字科普：购买小松鼠宠物市场（详细资料介绍）

相较于那些位于封城中的石家庄的加盟者，张瑛还算幸运。根据她的了解，石家庄几乎所有的商店、茶饮店、零售店已经停止运转。几位三只松鼠的加盟商还在四处打听如何处置刚囤积的货物，其中有些还是整箱未开封的状态。

这些加盟商原计划在1月15日之后开始备货，但三只松鼠的加盟部门建议他们在元旦就开始备货。大多数加盟商按照建议备了10-20万元的货。但当石家庄和邢台因封城时，这两个城市的加盟商都慌了神，他们面临着货物无法退回、也无法转运到其他城市的困境。眼下，这些开业不到一年的小店更担心的是如何将保质期短的存货销售出去。

对于小城市的生意者来说，加盟三只松鼠或许是一个理想的选择。三只松鼠是初代网红淘系品牌，自2012年由章燎原创立于安徽芜湖。凭借丰富的营销经验和对电商平台风口的敏锐洞察，以轻资产模式、坚果品牌化为主导，借助呆萌形象在电商洪流之下脱颖而出。

品牌辨识度高让三只松鼠在短时间内迅速崛起。那时的三只松鼠就如现在的喜茶、元气森林一样备受瞩目。诞生仅7年后，三只松鼠于2019年成功登陆A股市场。

在投资者眼中，三只松鼠拥有营销方法论、稳定的供应商、产品创新机制以及高毛利空间，是近乎完美的淘系品牌。在线上的成功后，三只松鼠试图将这种模式复制到线下，在芜湖本地开设投食店（直营门店）。

线下的经营状况并不如意。三只松鼠起源于线上，通过轻资产的模式快速发展，其公司定位更多是“品牌商”而非“零售商”。随着良品铺子等品牌逐渐向线上转移，与其庞大的线下渠道网络形成互补时，三只松鼠感受到了压力。其品牌意识和电商基因使其在拓展线下时遇到了不少挑战。最直接的例子是加盟商反映的线上线下价格不统一的问题。

多名加盟者告诉界面新闻，开设一家30-50平方米的三只松鼠门店需要准备4万元一年的加盟服务费、装修费和货架费共约10万元，为开业准备7-10万元的货品。这是一个相对简单的加盟流程和高知名度的品牌吸引了许多加盟者。但一位东北地区的加盟者透露，尽管购物中心客流量大，目前的营业额还未达到预期，这取决于店主的经营能力、周边客群的价格接受度以及线上购物习惯等多个因素。

许多加盟者看重的是三只松鼠品牌，不需要进行额外的消费者品牌教育。但这也意味着线下门店面临着与线上旗舰店竞争的挑战。价格方面没有优势是线下门店的硬伤。一些加盟商称，经常有一些消费者通过比价后选择在线上购物，尤其是在双11这样的大促节日。其实这种业绩与三只松鼠线上活动业绩相比并不突出。甚至因为线上活动促销力度大，部分加盟商选择在线上“进货”。

尽管面临尴尬和矛盾，三只松鼠仍在持续推进千店计划。自2018年底开始放开加盟模式以来，三只松鼠希望通过复制线上模式到线下实现扩张。截至2021年1月23日，三只松鼠累计开店989家，预计短期内将实现累计开店超千家的目标。然而线上与线下的矛盾无疑打击着加盟商的积极性这对于三只松鼠来说是一个需要解决的主要问题。事实上这种矛盾与三只松鼠的基因有关它是一个诞生于电商红利之中的零食品牌。在早期开设线下门店后转型线上化尝试中一些品牌如百草味进行了成功的转型而良品铺子也开始进行全渠道试验模式增加粉丝黏性。然而随着电商红利的消退三只松鼠的能力逐渐减弱成本提升竞争激烈等因素使得其利润空间受到压缩。尽管如此三只松鼠依然在寻求新的发展机遇改变过去对流量的依赖迎接新的内容时代习惯放缓增长迎接新的可持续发展学会做减法并坚持战略定力去做那些更难的事真正做到深耕细作。具体而言三只松鼠不再追求全品类转而进行品类缩减以坚果果干加精选零食为核心突出优势与此同时还为线下门店增加了一些专供的SKU以及渠道定制款来弥补线下渠道的价格劣势。此外三只松鼠还拓宽了业务边界向儿童食品宠物食品等领域拓展设立全资子公司切入方便速食婴童食品宠物食品和定制喜礼业务等希望通过这些新品牌再造一个“三只松鼠”。在营销方面新品牌还通过已有的线下渠道进一步推广例如一名加盟店老板告诉界面新闻铁功基在其门店销售情况良好经常卖断货目前已成为新品中的爆款。除了常规的营销动作三只松鼠还加大了供应链等重资产的投入以便在产品端