市场营销专业课程安排：带你玩转市场，成为商业精英的必经之路！

【出品】商业洞察前沿

【作者】婉青

【编辑】闪电侠

【美编】邢静

【审核】颂文

小红书的影响力早已不仅仅局限于数字，而是一种普遍的互联网消费习惯和生活态度。“遇事不决上小红书”反映了广大消费者对这一平台的信任和依赖。作为一个新兴起的互联网超级平台，小红书能为用户提供真实可靠且实用的决策依据。这种特性使得消费者在购买产品前，习惯先在小红书上搜索、咨询，获取社区内的评价和推荐，进而直接影响了他们的消费决策，并催生出各种最新消费趋势。例如，一些看似反直觉的消费趋势如大头贴滤镜、CCD相机的复兴等，都在小红书上找到了生长的土壤，并成功助推iPhone X、OPPO、vivo等相关产品借助复古影像风格实现了快速增长。

一、细分场景井喷，品牌如何精准投放？

消费者的需求越来越细分和个性化，这是当下市场的一个显著特点。以数码领域为例，在小红书上，手机推荐和手机摄影等相关内容的浏览量已经极为惊人。在相关笔记和评论区中，用户更关心的不是性能、参数，而是不同场景下如何拍出更好看的照片。显然，对于年轻人来说，他们更看重产品是否能满足特定场景的需求，而不是单纯的功能性。品牌如何读懂消费者的真实需求并将产品渗透到场景中的程度，将成为影响消费者决策的关键。

以近期在小红书上大火的脑洞范“卷尺充电宝”为例。充电宝市场长期以来都缺乏创新，消费者对造型乏味、卖点同质化的产品已经失去了兴趣。不同人群在不同场景下的个性化需求依然存在，如充电宝的自带线太短、边充边用时容易打结等。品牌如果能洞察并解决这些痛点，就有可能以小博大，实现营销效果的最大化。在小红书的帮助下，“脑洞范”围绕产品的伸缩线+吊坠创新造型设计，解决了传统充电宝的使用痛点。通过聚焦细分场景和深度下探核心人群，制定差异化对话策略，最终实现了销售的大幅增长。这种成功背后，其实是一种扎根于用户真实痛点和场景需求的设计与营销理念。

针对品牌的种草需求，小红书通过AI语义解析和趋势显著性验证等方法，精准洞察消费趋势，帮助品牌系统性解决细分场景的种草问题。品牌该如何理解这套方法论呢？简单来说就是针对品牌的种草需求，小红书可以帮助品牌实现“选好品、找对人、说对话、用对方法”。具体来说就是挖掘有潜力的产品、制定科学的人群策略、将产品卖点转化为用户买点以及通过投放工具度量验证等方法实现高效的种草转化。基于这套方法论，小红书在产品种草特别是数码产品领域取得了令人瞩目的成绩。无论是帮助OPPO Find N5挖掘商务办公之外的大折叠手机受众，还是为冬季发布的Mate X6锁定滑雪人群等案例都充分证明了小红书科学种草的高性价比。整个2024年，入驻小红书的品牌数量超过10万家，营销ROI普遍达到1:3以上，部分优秀案例甚至达到1:10。可以说，小红书的科学种草正在成为最具性价比的营销方式之一。

二、提升种草确定性，小红书助力品牌实现全链路增长

内卷的时代需要确定性的营销方案！传统粗放式营销失灵的一个重要原因是失去了确定性营销如何才能重新找回这种确定性呢？从种草到转化的交易链路是一个长期存在的难题。过去商家投放一篇笔记后很难追踪其带来的转化效果这就导致了营销投入的不确定性。为了解决这个问题小红书近年来不断优化数据追踪服务提升种草营销的确定性。早在2022年小红书就和淘天推出了数据侧工具小红星帮助品牌了解种草营销产品在淘宝上的转化数据并展开相关优化。数据显示投放效果提升显著互动率提升了109%。今年小红书更是联合天猫推出了红猫计划打通了平台间的种草—转化—交易的营销闭环。这意味着小红书已经成为品牌全链路经营的重要起点从内容种草到交易转化都能实现高效增长。不仅如此对于品牌而言在小红书上进行种草营销不仅能成为与用户心智的第一接触点还有潜力成为品牌全链路经营的第一起点基于社区激发需求和扩展精准人群的特殊优势更多品牌将在小红书完成从内容种草到交易转化的全链路经营实现更为高效的增长。值得一提的是目前种草直达还没有开放全部类目但这个开端意味着以小红书为首的种草营销模式已经在不断进化值得行业持续关注。在未来如何评估小红书的价值不仅要从短期的销售效果出发更要考虑其对于品牌建设长期价值的重要性以及如何赋能整个“种草”商业模式都是值得我们深入探讨的话题。在流量见顶的当下小红书所代表的种草营销正在成为互联网营销的主流模式并深刻影响着消费者的决策和品牌的经营策略在未来这种趋势还将继续深化并带来更多的商业机会和挑战！

三、小红书引领行业变革：重新定义种草商业模式的重要性与价值 当下时代流量红利逐渐消失市场竞争愈发激烈传统的营销方式已经无法满足品牌的增长需求而种草营销正成为品牌营销的新宠作为行业领头羊之一的小红书已经凭借其出色的表现吸引了全行业的高度关注接下来我们重新思考种草营销重新定位种草在经营中的角色与地位重新认识以小红书为代表的平台的价值与意义显得尤为重要 正如我们所知道的那样小红书不仅仅是一个社交平台更是一个拥有强大影响力的消费决策平台