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小红书不仅是流量平台，更是经营人群的宝地。在这里，从品牌曝光到复购，每一步都是取得成功的关键。本文将深入探讨小红书营销的核心逻辑，并重点解析人群经营的重要性，以帮助大家在小红书上更好地开展业务。

一、小红书：人群生意，而非单纯的流量生意

人群经营能带来实际的生意成果，而单纯的流量经营则可能只是数据上的增长。在小红书上，我们需要关注的不只是流量，更重要的是人群的经营和转化。

二、5A人群与人群流转

1. 5A人群概念：5A模型揭示了用户与品牌的关系远近，包括Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate（拥护）五个阶段。在小红书上，我们需要关注品牌在每个阶段的表现，并针对性地制定营销策略。

2. 人群流转：人群流转是5A人群建立模型的过程，提升人群流转效率的关键在于优化每个阶段的人群规模。在小红书上，我们需要关注品牌在每个阶段的人群规模，并根据实际情况制定相应的营销策略。

三、小红书社区下的5A人群定义

在小红书社区中，5A人群的具体表现如下：

A0（曝光）：品牌在小红书的曝光次数或总曝光数。

A1（触达）：品牌在小红书的总触达人数，即总阅读人数。

A2（互动）：品牌在小红书的总互动人数。

A3（种草）：品牌词或产品词的月均搜索指数。

A4（购买）：品牌在小红书的总购买人数。

A5（复购/分享）：品牌在小红书的总复购人数或自发分享总人数。

四、品牌如何在小红书进行人群经营

1. 重视人群流转的过程：当品牌缺少基础曝光量时，应重视曝光成本的优化；当品牌缺少回搜增长时，应重视从内容到关键词的引导；当曝光和回搜都趋于稳定时，应着重进行转化收割。

2.例外情况：“种收一体”可能在以下两种情况中实现：

a. 平替打法：以较低的价格，直接转化品类的A3-A4人群。

b. 以牌带品打法：品牌有足够多的人群积累，新品直接吃品牌的A3-A4人群。

在小红书上开展业务，需要重视人群经营和人群流转的过程。只有当品牌在不同阶段的人群规模达到一定基数时，才能提升人群流转效率，实现生意成果。我们需要根据品牌在小红书的实际情况，制定相应的营销策略，做好人群积累和经营。本文作者：【Vic的营销思考】，微信公众号：【Vic的营销思考】，未经许可，禁止转载。