保险营销的内容有哪些方面(保险营销模式有哪些)


为什么你总是开不了单?不是你缺客户,而是你不懂得跟踪客户。你在做回访的时候是不是会遇见这样的问题呢?举个例子来说啊,潘总,上次你跟我说要考虑考虑,现在考虑的怎么样了呀,听不听千万不能这么跟啊,80%的成交来源于第四次到第11次的跟踪,其实很多小伙伴呢,压根儿就不会跟踪,一上来就直接说你有没有考虑好啊,没有做任何的铺垫,就会出现跟着跟着就把客户给跟跑了。

每次跟踪我们都需要调整一下自己的姿态,试着用帮客户解决问题的那种态度跟原则进行一个跟进,具体呢,你可以运用下面这个公式,加分印象加上跟踪的借口,了解进展来回复对方。你应该这么说,潘总,上次咱们沟通了好长的时间,你也找我了解了很多关于产品的问题,今天我来找你呢,主要是想看看您对于我们的这个产品是不是还有不了解的地方,没关系啊,我们可以进行一个简单的交流。我也是想要帮祝你呢,选择到最合适的产品,如果对方说啊,我又对比了两家,现在呢,我还在进行一个选择,那你可以怎么说拍走,今天你选不选择我们呢?没有关系,但是我是真心实意的想要帮你解决这样的一个问题,如果你有哪里不清楚呢,可以来跟我说一下。

毕竟我在这个行业里头已经蛮长时间了,这次你不选择我们都没有关系,也许下一次你的朋友比较适合我们的产品,你再帮我做一个推荐哦,这样呢,客户反馈觉得你可以免费帮他解决他的问题,那他以后呢,他也要帮你来推荐客户,所以啊,顺理成章的就会把他所有的疑惑跟你说出来,是不是在跟你沟通聊天,帮助解决对方问题的情况之下,你就能拿下单呢?销售的本质就是你永远满足不了所有的人,只有遇到对的人,你的服务才更有价值,一切都源自于信任。当然了,上面只是举了一个简单的例子,实际销售过程中会遭遇到各种各样的突发状况,要想要迅速签单,这些都需要我们提前去应对。我们的一对一是在训练领域里帮大家总结了三位行业大学30年以来的所有经验,精准的带领每一位学员拿下大单。