场景营销是什么意思(场景营销的应用流程)


这个就是世界上现在最最流行的一种营销方法,叫场景营销给你们看一个世界上很漂亮一个案例啊,这案例呢是叫奶昔.这个案例就是世界上第一名的战略大师,连着三年排第一名啊,克里斯坦森,他发明一个理论叫颠覆式创新.所以中国很多机构啊,像雷军啊这个周鸿毅啊,很多人都是用这个理论来实现他们的商业模式的.那么我们今天讲是说他帮一个客户啊,这个奶昔呢生意不是很好,他请克里斯坦森的团队去看一下.那么当时老板就说,我们生意要好,要不要奶昔更加浓一点,巧克力在上面多放一点,要不要打打折,做做广告,要不要再加点量,他这个上面都做了.但是呢销售啊并没有明显的提高利润。

这个逻辑最大的错误就是没做问题,界定知道吗?就是这些问题,他直接给到号怎么去改进.但这些问题呢,实际上不是问题,是他的假设,他发假设当成决策做了,他没有求证,他以为生意不好,就是奶昔应该该一点,这个逻辑辑错的这个逻辑是站不住脚的.因为他背后是没有事实跟依据的,所以他一开始出方法的,一般都不是错的.就是我们说问题就是六个提问里面第一个提问,现在发生了什么,你要解决什么问题,对吧?那么你要解决什么问题,是不是要看事实,除了看数数据,还要看什么,你要研究他的行为消费标准,你要研究究些,那怎么研究究些呢?所以呢他就是做的方法呢蹲点观察察睛,看方观看行为标标.那那么才才几标标准,他怎打包的呢?比如说他发现了哦,原来这个里面买的人啊,绝大部分的人都是早晨来的,你财务报表里面不会有这个数据明白吗?

第二呢,他发现什么这些人啊不会买其他乱七八糟东西,往往这个人就买一杯奶.昔种人,还有一种人都不是糖吃的,都是打包走的.接下来都是要开两三个小时的赶路的开车的人,这是最多这种人就是这种人.那么还有一种人呢,不是早晨来的.还有一种人就是比如说傍晚和周末的知识,哪些人啊都是父母带着孩子来通过这个行为标准,怎么做?用方向,接下来怎么做啊?因为他要开车呢,他真正要解决什么痛点呢?第一开车很无聊的是吗?可能就睡着了是吗?那需要像抽烟一样喝,让自己醒一醒,对不对?那这个奶昔有这个标准,就让你经常说一口,对不对?第二个是什么呢?一只手处理很干净,假设你要吃巧克力剥香蕉皮,吃苹果就很麻烦。

他一这个手就很方便嘛,不影响安全嘛.第三个是什么?开两三个小时会不会饿?万一没吃饭,他要买一个什么顶饱的,是不是这三种特点,所以不是打折,不是促销,不是加巧克力,而是什么让你更加不饿,加大量让这个奶昔变得更什么变得更稠更浓.所以你们学会了什么,以后不要违背客户的需求和痛点,自己很嗨的,还没搞清楚是什么跟外什么折销流程嘛,马上去自己很嗨的拒绝了,我应该怎么去做产品调整啊,应该打折应该广告应该是加点调克,不是这样的.这个就世界上现在最最流行的一种营销方法,叫场景营销。