拉新促活留存转化(考核目标是拉新不是转化)


很多小伙伴都去做了许多尝试,我州有料一上午的时间,按照咱们讲的方法拉了两个满群,但是随机大家又遇到一个新的问题,就是退群率特别高,一个500人群,经过了一天两天,群里就只剩了200多人,而且这200多人还是根本不看群的,你不会以为全国都是这种情况吗?当然不是,我所在的小区团长群永远是500人,就在某个人退群,很快其他群友立马会把邻居拉进群来,那为什么他的群就没有大量人退群呢?而你的群天天有那么多人退呢?

咱们先说他的人是怎么拉出来的,就是在小区门口、幼儿园门口弄了一辆面包车,通过摆地摊的形式逐步把群拉满了。地摊主要就是小孩子喜欢的气球,玩具这些我长期关注这个团购群,东西卖的并不算便宜,团长有几个动作,每天都会发自己路上或者在采货的视频,第二是因为流动的是流动的面包车,没有固定自提点,有时候需要提前走什么的,他会在群里讲的很清楚,能得到客户的信赖以及基本好感。最重要的是还是隔三差五的能提供一个经典产品,比如去年下雪的时候卖的特别贵的雪茄子群里接容了200多单,下单率超过了50%,其实最重要的点在这儿,就你的群到底提供了什么价值,到底提供了多少价值。第一天500人,第二天200多人,不用想你绝对没有锁客的动作,你直接往群里发正常产品链接了一个群,头十天叫锁客期上来不要乱发,商城链接快团的链接,用最基础最简单的方式,群内爆单或者接龙售卖产品只能必须要有调味品,为什么卖调味品?

因为佳家刚需盐、酵母,品牌食用油、酱油、醋这些一定要卖大牌子,一定要低毛利或者平定评出,让消费者在你群里知道每天都有特价,这个特价不是一个不刚需的产品卖的很便宜,而是一个佳家需要的,同时平进平出,我举个实例,我们第一家美玲桃团购超市,第一天拿就拿了1200人左右,开团的第一个单品就是佳佳的生抽,附近超市卖八块,我们群内预定卖五块九毛九,卖五块九毛九不仅不赔,还且有利润,一团团了50箱600瓶,第二天提货就是疯抢的感觉,连续十天每天都有类似的推品订单复购很好,目前这家店的群数已经超过了一千六一千六百人,后面的人都是群友自发拉邻居进来的,拉新后做锁客的动作,就不怕客户退群。换位思考一下,假如你是一个普通消费者,这个群每天推的东西又很刚需又便宜,你会退群吗?