企业信用管理制度包括哪些(企业信用等级怎么评定)


销售是有闭环的,如果销售是做散的话,是一条线,你从开始到结束以后就算结束了。而销售的闭环是形成圆的,这种情况下发现一次性投入,循环产出,这叫销售闭环。你需要掌握其中的六个步骤,你需要掌握这里的若干个工具,那么这些部分内容在我的三级中有详细的讲解,很全面,很落地,很有操作性。我们在开始一个销售的时候,第一步永远优先分析对方的组织架构,你得了解客户的信息吧,那么你至少了解他的预算吧。

企业信用管理制度包括哪些(企业信用等级怎么评定)

第二步,当你锁定以后,我们需要获得他的信任,客户往往买的不是性价比高的产品,但是会从信任人手里买东西,这个时候关系营销也是销售的核心。当你建立关系以后,你得挖掘对方的需求,有了痛点以后,他会产生一些需求,那么我们做的事情是帮助他找到他的痛点,扩大他的痛点,变成他的需求,而需求挖掘出来以后,这个时候对客户的需求要进行区分。

因为我们资源是有限的,不能满足所有,所以挖掘需求的话术是提问,那么怎么问你?是追着问?你是封闭式问还是开放式问你,还是叠序的次序技术的去问?这一部分在399课程中是有讲解的,你当了解了对方需求以后,你的存在对他是有价值的,我们可以就价格、付款方式进行谈判。最后一步,当你提供了服务和产品以后,客户的满意度跟期望值之间将决定他是否愿意痛快给你尾款,这个时候进入到最后一个环节。

如果一切顺利,我们同时有必要开始二次销售,形成新的一轮闭环。所以整个销售是闭环的,销售闭环带来的是沟通的闭环,而在整个的销售过程中,每一个步骤里伴随了信用的思想,所以我提出销售全流程加全程信用管理,当你在这些方面都不知道不该所错的时候,你需要的是工具和方法。