整合营销案例举例说明(整合营销案例分析报告)


借力打力,多方得利,进账1300万,我带你重新认识整合资源的四两拨千斤。一家航空公司想给乘客提供从市区到机场的免费接送,于是这家航空公司呢,看遍了国内的汽车品牌,最终选了一款七座修旅车,一车市场价15万。航空公司张嘴说要订150辆,开价九万一辆。汽车品牌不干了,航空公司说,坐飞机的人购买能力强,也是买你这车的精准意向客户,他们做了你这款车啊,等于有了试乘体验呐。这样吧,我在规定啊,开车的司机发车时必须播报一下你们汽车的品牌和车型怎么样,汽车品牌一想哟,每辆车单趟六个乘客,一来一回,一天三次往返,一年下来小200万次的精准广告啊,划算啊,就这么定了航空公司。

整合营销案例举例说明(整合营销案例分析报告)
接下来马上面向社会招聘专职司机,要求每位司机要缴纳17.8万元的保证金。在当地开出租车拉活,买个牌照再弄个车,也差不多是这个钱。而开出租车多累呀,这边呢,每位乘客航空公司发给司机25块钱车费,司机一算,哎呀,一天三个来回就能挣九百一年入手30万,客源稳定还不发愁,只要出力就能挣。哎呀,省心划算,干吧,这一进一出,17.8万减9万,再乘以150台,等于1300万,这就是航空公司的入账。乘客也得了十灰啊,因为自己打车要花150,坐大巴也得花30啊,但是只要买这家航空公司的机票,就能凭机票免费坐车,白捡的便宜啊,而航空公司虽然看似每张机票要匀出来25块给司机,但是免费接送一放出,不久之后,平均每天的机票销量多了几千张。如果你怀疑这不是真的,那不如去问问在四川坐过飞机的朋友,有没有见过黄色的免费接送车,如果你觉得我是航空公司的老总,我也行,那麻烦你照照镜子,想想别人从如果走到掌握现实的决策权付出了多少能力,再想想为什么其他航空公司就没做到呢?当然,这套组合拳当中还有很多细节,我就不再占用你的时间赘述了。归纳几点有用的启发。一整合资源绝对不是吹牛饼,信口雌黄,而是初心出力,博采众长。二、思考的再圆满,也需要有人勇敢站出来,承担适当风险,赋能别人,强大自己。三、世界永远会用他的方式奖励敏锐和勤劳的人。航空公司开不起,当个带队的司机,那总比搬砖强太多了。