促销策划方案(品牌规划战略方案)


这样的营销方案你见过吗?原价1990块钱一辆的电动车,以99块钱的价格进行促销,不但不亏钱,反而很赚钱,而且这套营销方案呢,非常适合家具、电器、建材、珠宝等等这类产品单价比较高,意向客户不明确的行业,不仅能够快速的帮你找到大量的意向客户,还能够锁定这些意向客户呢,优先的去选择你,这是我们团队在2019年的时候,给河北石家庄的一个卖电动车的老板设计的一套营销方案,一个星期的时间原价卖出去23台电动车,同时呢还锁定了400多位客户,后续的消费我们都知道啊。电动车行业跟快交品行业不同,你根本就不知道谁会需要。

促销策划方案(品牌规划战略方案)

所以平时也就没有办法准确的去找到有需求的这些客户,这一点是导致这一类行业啊获客困难的一个核心的原因,既然找不出来,那我们能不能撒点诱饵呢,让潜伏在市场上的这些有意向的客户主动的冒出来呢?考虑到这一点啊,我们就指导这家店啊设计了这样的一套引鱼出动的活动方案,杜一天啊有三个关键点,首先呢,推出一个活动主题,热烈庆祝某某品牌电动车进驻石家庄厂家呢,计划在全城招募50个品牌体验者,现在只需要99块钱就可以抢购一辆本店原价1999块钱的这个电动车,全程呢只有50个名额,活动绝对的真实有效,那这样一来,是不是原本没有打算换电动车的这些客户也有可能参与进来呢?哪怕很多人已经久了电动车,是不是也想99块钱的去买到一辆呢?第二步,只要客户现场交了99块钱,办理一个车行的会员,就可以获得抽1999块钱电动车的这个机会,满20个人开奖一次,也就是说20个人一组,中奖的人呢,直接把电动车骑走,没有任何的套路,这里需要注意啊,只要有人报名参加,就把他邀请到一个抽奖群,群里边满20个人呢,就开始抽奖,群主在群里丢红包,数量呢,20个,谁的手气最好,那么这辆电动车就归谁。

第三步,没有中奖的19个人呢,可以获得三项特殊的权益,第一,享受终身免费补胎,免费维修这样的服务,不管你的车是不是在我们这里买的都可以,只要维修不涉及到更换零件,都免费。第二呢,还可以获得一168块钱的电动车护具一套,你包括什么头盔啊,手套啊,坐垫等等这些,第三呢,你支付的这99块钱以后要在我们店里边去更换这个新的电动车的话,还可以抵299块钱到这里呢,你可以换位思考以下三个问题,第一个问题,如果你正好近期呢,有购买这个电动车的打算,现在有一个这样的机会,你要不要去尝试着搏一搏呢?第二个问题,就算最终没有伯仲,但是还可以获得一套护具和终身免费维修的资格,值还是不值呢?因为你要想啊,质量再好的车也会有出小毛病的时候,平时出了小毛病你去修一下,哪怕你不更换零件,修车师傅呢,那至少要收你个十几块钱的这个手工费,有了这个免费的维修卡,以后是不是就不要钱了?第三个问题,你经常来人家这里。

免费修车,而且人家服务态度,各方面都不错,你来往多了之后,大家也就熟悉了,再加上还返了你一张299块钱的购车券,那以后如果你身边或者是你自己有买车的这个需求,最大的可能性你会在哪里买呢?以低价博取高价产品为诱饵,先抓取大量的意向客户数据,然后呢,把参与的人呢,按照固定的人数单位进行组队划分,以公平抽奖的方式决定这个产品的归属权,最后呢,以落选补贴为钩子,锁定这些落选者后续购买需求。这套营销方案呢,我们给它取了个名字叫做低价火拼银锁模式。