定制衣柜厂家营销(全屋定制吸引人的活动)


我今年就成立了一个新公司,想做定制家居,就是一直在想这个模式定位,营销,供应链,然前端怎么一一体去打探这个事情,这没想好,就就在学习,所以说想在这一个方面啊,在新的这个定制家具方面,在这个课堂上呢,得到您的这个指点,要我们的成迷惑中能够走出一条新路出来,第一个哈,做定制家居不要做全屋定制,叫全屋定制就做不大,因为全部定制的公司全中国几万家,你不要去跟他们一样,要差异化,就是我给你一个五星级的家,碧桂园,现在我给你一个五星级的卧室,给你个五星级的沙发,给你一个五星级的厨房,我宣传的产品是沙发,可能靠橱柜来赚钱,我宣传的产品是床垫,有可能靠沙发来赚钱是吧,就是一个,第一个定位高端,定位高端所有的新产品出来以后,要想脱颖而出,获利居情只做一件事情,向上定位,向下竞争啊,就是定位定位的高端竞争,跟下面的人的好,这是产品上面的定位。第二个你要转型做C端,你的这衣柜是卖给消费者还是卖给经销商?卖给消费者和家装两个渠道你可以试一下,但是我认为你这是在做隔行如隔山的事儿,这个有好多家居公司做B端的转型做C端全部失败了,但是也有做成的,像我们投资的匹克运动,以前就是做OEM的,做代工的,随时都可能倒闭的,转型C端成功了,喜临门床垫啊,他以前也是宜家的代工,后来转型做C端他也成功了。

如果你能够转型成功,你这个公司的估值特别的高,所以你在产品上面的定位要定位成高端衣柜模式上面的定位就是卖合伙人送股权,资本上面的定位,你记住只做智能家具,只定位成智能衣柜,只有做智能才能够获得融资。这几个东西定位好以后,然后再来讲团队,你目前的团队肯定做不了这个事儿,对哦,所以说你要去找外面的团队,找外面的团队的话,就是1/2的团队从外部聘请1/2的团队在当地培养,然后磨合一段时间,就是一定要找这种做过十个亿以上的衣柜家居的销售公司的副总裁,把他挖过来,人才一定在别家公司上班人才不可能看报纸找工作,会销售的人才在哪个行业都会销售,不会销售的人才在哪个行业都不会销售,到时候我给你合作,我给你推荐几个猎头哦,然后你面试30个销售副总裁,有三个可以成功就可以做,因为你这个商业模式,资本运营和经销商的协议很容易签,签完以后关键是团队到了最后你要做几场招商会,这个你卖一次可以卖一两个亿的家具,你否则按照传统的模式很难去打动别人。做家居的核心是会销,把全中国所有的家具销商,存量的经销商成为你的代理,然后呢,给他们股份以上是为了要带上经销商,但是要想办法规避关联交易,就只做这一件事情,好吧,谢谢好,谢谢。