可行性方案(可行性方案模型6个筛选标准)


没团队没业务也能拿到两千万估值投资,我把我的这份PPT打公开,这是我今年四月份做的一个案例啊。首先我声明我不做FA,今年四月份一个朋友找到我说他想要融资,但是从去年到现在一直没有成功,然后找我看一看,那么我拿到他的项目之后,重新进行了商业梳理,并且在四月底之前敲定了商业模式,在六月份就拿到投资款啦。具体的奥秘到底在哪里呢?我认为啊,奥秘就在于商业洞察,我将通过四个方面来拆解我的这份商业计划书,不管你是在创业的,还是想要做融资的,一定对你都会很有帮助的。这四点当中啊,第一点和第四点都至关重要啊。

可行性方案(可行性方案模型6个筛选标准)

第一点就是洞察商机,这位朋友的业务呢,是针对高端理财人员的培训啊,那么他就把商机锁定在了这些人员的培训需求上,而我呢,把商机进行了转移,转移到了客户的实际需求上,因为这两年国际的政治经济变动都很大,加上这种疫情的影响,这种大动荡之下,其实是极其容易去挖掘某一部分客户的一些特殊需求的,基于这个大背景下呢,我就挖掘出了三个时间窗口啊,背后就代表着巨大的商机。注意我的用词是时间窗口,这对投资人而言是一个非常敏感的词,极其容易调取投资人的兴趣。第二方面就是洞察自己啊,一定要挖掘出自己跟别人不一样的地方,为什么这件事情你能做啊,别人做不了,一定要挖掘出自己在这个领域的所有第一,这些就构成了你的壁垒和优势啊,包括先发优势,包括专业优势,包括已经经验证的模式。我朋友跟我聊之前呢,只觉得自己是行业的普通人,但是我把他挖掘了之后呢,就把他的超级长板给拉出来的,就变成了一个人独特的优势。

第三方面就是拔高定位,你要知道找投资人,人家一定会看你未来的成长性的,原来的定位呢,只是一家培训的工作房,那没意思啊,不好玩,没空间,但是当你把定位一拉高,这个事儿就不一样了,那我给他做的定位是什么呢?叫做某某某某某某赋能平台,哎,有点味道了,是不是?因为他自己是给这些高端的理财师培训的,也可以给这些机构培训,所以他完全有这个高度可以去做赋能的事儿,前提就是他需要把他的赋能的内容给他丰满起来。第四方面啊,就是要拔高天花板,你把定位拉高了之后,那你到底做些哪些事情呢?这就决定了你未来能创多少收,也就意味着你的天花板有多高。

在金融行业如果你只是干培训的活,那只是挣辛苦钱,但是你如果自己能带产品,发产品,那才是真正有空间的。所以我给他规划的呢,第一阶段就是建渠道,带产品,第二阶段就要自己发产品,第三阶段就是要去拿牌照,那当然啊,这样规划一定是基于得有能力去做这样的事情的前提之下,我给他做完这个规划之后呢,就马上带他见了两位刚从美国回来的基金管理人,相互进行了资源的交流和业务的探讨。好,我就是这样在杂乱的一堆信息中挖掘出看似毫无关联的信息串联在一起,比如说国际的形式,比如说客户心态的变化,比如说理财师的需求,比如说他自己个人的优势,以及有用的一些资源,和我们对未来的一些共享,串在一起,就变成了一份让投资人两眼发光并且立即行动的一份商业规划。最后呢,我还是要强调一个原则啊,就是所有的钱一定要省着来花,即便那是来自于投资人爸爸。