销售心得(销售新手怎么找客源)


要想把销售做好,第一,心态要好。啥是心态好?客户永远在下一个,不要因为某一个客户的拒绝,就丧失了寻找下一个客户的动力,你就记住一点,只要你勤奋,你永远都不会缺客户。第二,量变质变。说白了,只有你见过无数次的客户,你才能够把销售技巧提升,最终才能产生你见一个才能够成交一个。销售的门槛较低,低是因为任何人都可以做,但销售的门槛也很高,高到你可以创业或者是成为职业经理人。我见过了销售,他因为没有长期目标感,所以他就没有办法持续的去开发客户。很简单,因为你客户少,所以你成交的就少,你成交的越少,那么你的销售能力就会变弱,这个就是一个恶性循环。所以量是第一位,如果你只有销售技巧,你的能力很强,但是你的量很少,你没有客户,请问你成交谁?

所以量变到质变这个过程考验你三个能力,第一,你个人的目标感、事业心强不强,第二,你的心态好不好,第三,你的逻辑,销售逻辑能力有没有得到提升,第三,技巧,你看做好销售技巧并没有排在第一位,为什么?因为这个世界上所有的技巧和方法是最容易学的,如果你没有好的心态,你没有很强烈的目标感,即使给你100个方法论,你依然都不会成功。我们会发现各行各业所有的销售技巧有很多,甚至你有100个成交方法,但只有一个方法是永远不会变的,就是真诚,我觉得这个才是核心技巧。销售就是要放平心态,不要低三下四,你需要我专业,能成交就成交,不成交我们就下一个客户。只要你勤奋,你永远都不会缺客户的,客户若信你,三言两语就会跟你合作,他若是不信你,你就是把上下5000年都说一遍,他也不会信你的。所以做销售就是做人,我们好好把自己给经营好,把我们的专业给经营好,把我们的产品给经营好,我自己一直都确信,你是什么样的人,你就能吸引什么样的人,你是什么样的老板,你就能吸引什么样的员工。与其费尽心思的猜别人怎么想,倒不如好好的修炼自己,因为相由心生。