创业者应该具备哪些素质和能力


分辨一个人组织你会不会做生意,有个最简单的方法,一秒就能看清。

 

 

在潮汕,圣人做大的上路是守一个理,这个理非常简单,却能是两波清星。会不会做是意最重要的一个核心,就是看他最凡心意的关注点在哪里,关注的点不同,业绩相差天和地,讲个小故事给你,你会秒懂这个礼。

有时我在一家饭店吃饭,不想撒碎一个碗老板听到动静立刻过来管,生怕影响我用餐,还关心我是否受伤。

结账时,我主动偷给了儿时作为赔偿。好巧不巧,过几天我去了另一家饭店,不小心又打碎一个碗,被老板看见,他跟我说打碎一个碗要赔15块钱。

从此以后,这家饭店我再也没出现。你看这两个老板的关注点我就不在一条线,前者关注的是人,后者关注的是钱,前者关注的是如何把一个客户做长久,或者关注的是眼前的钱如何赚到手,前者关注的是一个客户者终身价值,后者关注的是每笔单独交易的的是,前者关注的是客户的存量和增量,或者关注的是到手的利润不能降,前者关注的是给客户带来的体验,后者关注的是把客户尽可能变现,前者关注的是突发事件带来的机会,后者关注的是突发事件的我舍来赔。

显而易见,对于绝大多数的生意,采用第一种做法才能够做大撑起。这种做法表面看只是改变了关注点,实际背后却有着更深层次的智慧。一门生意如果想要完成闭环,必须打通两条线才能形成基本盘,一是影响力要可被积累,可被布置,二是业务要能形成正循环的模式。贵族生意特权在媒笔生意里面都会下意识的为下一笔生意做铺垫,这是一个合格生意人最基本的数字,只有这样,业务才能跑出正循环模式。

每次与客户结束后,要站在他的角度,加强他的体验,让他感受你给的好处。如此一来,每笔心力都在积累,每月度周而复始,客户就会被你牢牢的粘住。

他生意的核心其实就是做大客户,客户的数量和质量应该重点去维护,一边做大客户,一边做大客户,别看眼前利论,要看客户的终身价值。

以上六个关注点,两条线,一个面,是普通人做生意可以参考的流水线到底看似简单,却是很重要的观念。