商业模式画布的九大模块


商业模式画布现在是越来越多人使用了哈,这仅仅就是个工具而已啊,不要太过迷信。

 

 

但是也有朋友说呢,这一共是九件事儿啊,九个要素想要记下来还真挺不容易的,而且网上呢,有些老师他是从这么样一个顺序讲,或者从这样一个顺序讲,越讲越让人糊涂。
我觉得呢,我们完全可以通过这样一个思路来记住这所谓画布的九个要素:

第一就是跟我们自己相关的,跟我们自己相关的,这里边儿有三件事儿啊,一个呢,就是你的价值主张,说白了就是你要干什么,你能为人干什么啊,能解决什么问题。

第二个呢,就是你的主要的业务,你比如说微软就是写软件的啊,联想就是传电脑的啊,主营业务总是要说清楚的,这第三一个呀,就是叫做核心资源。

你没有那个金刚钻就不要揽瓷器活啊,你为了前面的主张也好,还是为了你的主营业务也好,你手里边总归是要有绝活的,这是画布的第一部分是三个点儿,第二个部分呢,是跟别人相关的,这里边儿有四个点,第一就是你的客户的细分,你问什么人群服务呢,对吧?第二一个呢是客户关系,就是你跟这些客户怎样发生关系,发生什么样的关系,你是一对一服务呢,还是让他自主自助的去完成服务或者获得产品呢,这是叫客户关系。

那第三个呢,就是你的主张也好,你的品牌也好,你的产品,你的服务通过什么样的通道,通过什么渠道能够送达到这个客户的手中,这个通常也被称作channel啊,这是一个非常非常古老的一个话题了啊。凡是研究市场营销的都知道这个,那么第四一个相对独特一些,就是你的重大合作,呃,在过去来说的话,就是叫做BD啊,也叫业务拓展,比如说这个过去啊,我曾经在北京号称是北京互联网圈的第1BD,第1BD什么意思呢?就是第一笨蛋的意思啊,那么画布的第三部分就更简单了,就是关于你的财务,关于你的钱,那一部分就是收入的来源,还有一部分就是你的成本结构。
简单吧,说完了,这就是所谓画布的构成。