房地产销售技巧 置业顾问十大销售技巧

1. 交付日程的确保性

2. 质量保证问题探讨

3. 价格因素考量

4. 客户回家商议、考虑的应对策略

5. 资金流转问题，暂缓购房决策

6. 销售策略的核心要点

7. 按揭的优势解析

8. 期房风险防范，建议建好后再购

9. 优先选择现房购买

10. 购房的资金运用规划

11. 宣传价格与实际价格的差异解析

12. 如何为客户进行深入分析与参谋

13. 销售沟通的技巧指导

14. 项目未动工却热销背后的原因探索

15. 退定金流程及注意事项

16. 预约客户的有效方法与技巧

17. 标准销售流程简介及实践

18. 有效劝说的销售技巧实践

19. 业务洽谈需注意的要点概述

20. 销使工作经验分享，常见问题应答

21. 如何有效管理和利用销使资源

22. 价格优惠的权衡，折扣与购买决策

23. 谈判中不可或缺的要点阐述

24. 沟通的精髓与要领分享

25. 优质物业投资与其他投资的比较分析

26. 与当地居民建立良好关系的策略

27. 购房需求分析，居住与投资双重考量

28. 期房销售解读及付款方式解析

29. 投资市场分析，为客户剖析各种投资优劣

30. 房价市场稳定分析，长期看涨的趋势解读

31. 以问题引导的方式进行正面销售策略

32. 专业销售应持有的态度和心态培养

33. 客户决策心理探析，一般顾客考虑的方面

34. 相关术语解释及行业知识普及

35. 低价策略背后的考量，抗跌与升值的销售点挖掘

36. 深入了解客户需求心理的策略与方法

37. 市场规律下的商品定价策略解读

38. 人际交往中的弱点识别与攻守策略探讨

39. 与客户沟通的注意事项，避免直接反驳客户

40. 房地产市场的新时代特征，品质竞争取代价格竞争的趋势分析