怎样做销售_新手怎么做销售

销售工作虽看似门槛较低，但要精通却颇具挑战，它既需要一些运气，更离不开销售人员的实力。

对于运气的因素，我们无法控制，但我们可以就实力方面展开探讨。

询问不同的人对销售工作的看法，会听到各种各样的回答：有人说是交际应酬，有人说是口才与忽悠，也有人说是专业性和敬业精神。

这些不同的理解源于销售工作没有像会计或编程工作那样形成统一的、标准化的共识。而各种各样的销售培训体系也是五花八门，让人眼花缭乱。

无论销售何种产品，面对何种客户，销售漏斗或许是衡量业绩进度和销售实力的唯一尺度。

虽然在不同场景下，漏斗的节点和数量会有所差异，但它们都构成了一个循环的闭环。

具体而言，这个闭环通常包括三个层次：获客、转化和转介绍。这三个环节相互关联，形成一个可持续的循环。

接下来，我们将逐一拆解这三个环节：

①获客：无论是新手还是老手都会面临获客的挑战。若公司品牌实力强大，公司层面会分配资源支持销售。反之，销售人员则需要主动出击，积极拓展客户。此前在公众号文章和知乎上已多次分享具体的拓展方式，感兴趣可自行查阅；

②转化：无论销售何种产品，建议销售人员亲自经历整个销售流程，然后分解每个销售节点，设定每个节点的小目标，形成差异化的漏斗管理阶段。这样，每次销售活动都会有明确的目标，避免做无用功。至于不同产品的具体分解方式，因篇幅所限，可私下交流；

对于新入行的销售人员，要善于管理自己的时间，避免在与销售漏斗无关的事情上浪费时间和精力。