淘宝一个月买了300多单

针对店铺中存在的流量有访客却缺乏转化的情况，往往背后隐藏着产品内在的因素。

深入探究，很多时候是产品内在的“功夫”未做到位。

让我们一起来看看这两个关键点：

1. 缺乏基础的销售量和用户评价。

2. 商品价格缺乏市场竞争力。

接下来，我们将详细解析如何针对这两点进行改善。

第一点对于宝贝的转化率有着极其重要的影响。

首先来谈谈基础销量的问题。

基础销量不仅关系到买家的信任度，还影响着产品的转化。当产品有了一定的基础销量，它就像一个信号告诉潜在买家：这款产品已经有人尝试并认可了。

基础销量的积累也会让淘宝的算法更加青睐你，分配给你更多的流量。这就是淘宝生态中的飞轮效应，好的店铺会越来越好。

尤其对于标准化的产品，基础销量的重要性更为显著。我们可以参考行业内的销量情况来设定自己的基础销量。如果不确定，一个合理的范围是20到30个基础销量。

而且，不要一次性完成所有基础销量，这样会显得不自然。应该分批次进行，保持一个自然的增长趋势。

对于非标准化的产品，买家秀的作用可能比基础评价更为关键。比如，在服装类目中，精美的卖家秀可以大大提升产品的转化率。

例如，在卖家秀中突出产品的核心卖点，并配以多张高清图片。我们还可以从同行评价中挖掘这些卖点。

“问大家”这个环节也是值得买家去好好布局的。

除了上面提到的基础评价和买家秀，产品的价格也是促成买家下单的关键因素。

在淘宝的搜索结果上方，通常会显示卖家喜欢的价格区间，这可以作为一个定价的参考。

结合竞品价格、拿货价格以及利润空间等因素进行价格调整是明智之举。

不要盲目打价格战，价格低并不意味着就能出单。

曾经有一个卖家，无论怎么优化图片和标题都没有效果，最后只是调整了价格就出单了。

利用消费者的心理进行促销活动也是有效的手段。不需要过多的促销活动，只要给消费者一种这个价格非常划算的暗示就足够了。可以通过设置期限来增加买家的紧迫感。

如果你已经尽力去改善以上几点，但仍然没有转化，那么可能需要回头看看产品本身是否具有市场潜力，是否在选品阶段就出现了问题。

最后

我是火星，一位拥有13年电商实战经验的淘宝人。

自从08年涉足淘宝并开店以来，我愿意将我的13年经验分享给正在电商道路上奋斗的你们。