义乌奥克斯空调专卖店

与过去互联网初期给小镇青年留下的刻板印象不同，如今他们爱美、有爱心、会享受生活。

阿里提供的数据显示，国产手机品牌如小米、荣耀、华为等，在县域市场的销售额在短短的前11个月就已超过40。其中，小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑等五个县域的销售额均突破大关。

随着乡镇及农村生活水平的提升，越来越多知名品牌在占领了一二线城市市场后，也将目光转向了潜力巨大的低线市场，而电商正为此趋势加速。各品牌对乡镇和农村市场的投入正持续加大，展现出巨大的增长空间。以奥克斯空调为例，其相关负责人表示，相比一二线城市的空调市场趋于饱和，乡镇和农村市场具有巨大的发展潜力。数据显示，日本的空调普及程度远高于国内，而国内乡镇的空调拥有量仍有巨大提升空间。

奥克斯空调之前主要在一二线城市布局，现在则开始进军农村市场。随着人们生活水平的提高以及对乡镇、农村的电网改造完成，农村市场成为其新的增长点。其销售策略分为线上和线下两部分，线上主要通过淘宝、京东等电商平台进行销售，线下则通过传统经销商加盟的形式在三四线城市进行拓展。线上线下销售额比例约为65:35。电商平台的差异化销售策略也使得奥克斯能够更有效地覆盖农村市场。例如，京东采取B2B模式，直接货权转移，而天猫则采取B2C模式，通过菜鸟网络将货物运送到消费者手中。这不仅降低了成本，也提高了销售效率。

与此农村电商的发展也面临着一些挑战。例如，农村电商物流基础薄弱，互联网基础设施需进一步完善。对此，阿里等电商平台正在从电商、物流、人才、金融、科技等方面对县域进行全面赋能。农村淘宝通过与各地签约，引入“菜鸟物流”平台，指导县域搭建本地物流配送体系。苏宁也在物流配送、售后服务等方面加快对农村地区的助力，其物流网络已覆盖90%以上的乡镇。

随着农村经济的发展和农民人均收入的提高，农村消费升级趋势明显。除了常规家电产品，农民对于多元多层、多功能的商品需求愈发明显。苏宁等企业在原有家电业态基础上，正在推进多形态店面的融合，扩充多品类运营，满足农村地区消费者的升级需求。

农村消费者的权益保护问题也亟待解决。部分商家缺乏自律和有效监管，“低价又低质”的现象时有发生。需要完善相关监管，加大消费者权益保护力度。

当前，乡镇和农村市场的消费潜力巨大。随着越来越多小镇青年选择回乡就业，县镇对于产品升级的需求也在不断提升。以苏宁提供的数据为例，大冰箱、大屏电视、变频空调等高品质家电产品在县镇市场的销售占比不断提升，反映出农村消费者的升级需求强烈。