相似品管理作业指导书

上周我们提及了智能出价，从原先的三个目标扩展至六个目标，如今又新增了一个目标，总共达到了七个。这次，我们将引力魔方的竞争航线功能延伸到了关键词推广领域。

针对第七个出价策略——“相似品跟投头”，我们接下来深入解析其内涵以及具体玩法。

相似品跟投策略主要聚焦在挑选与你产品同价格带、标题内容相似度较高的同款或相似款进行跟投。最核心的点在于，你的广告将直接展示在相似品附近的广告位，这就意味着你要紧紧跟随竞争对手进行竞争。

这一策略支持自定义商品进行跟投，最多可选20个商品。与竞争航线有所不同，它没有门槛限制，你可以根据自己的需求自由设定，并且可以跨类目进行跟投。

虽然它是智能出价，但系统会根据你所选的竞品自动进行出价。当我们使用这个功能时，要注意因为它是关键词推广，和竞争航线的资源位还是有所区别。这个功能对于标准品更为适用，如果你针对同款标准品进行竞争，效果可能会更好。但前提是要保证你的产品竞争力足够强，否则与强大的竞争对手相邻可能会对你的广告效果产生负面影响。

根据我们近期的实践数据，系统智能定向的数据表现较好。这意味着你可以不选择指定的商品进行跟投，系统可能会自动为你挑选更为合适的对手。关于数据评估方面，对于标准品主要关注转化和ROI；而对于非标品，这个功能可能意义不是特别大，可以试着去关注收藏和加购数据。特别是跨类目定向上下游的情况下，自定义可能不如直接使用智能投放来得方便有效。