直播间成交金额怎么计算

近期，抖音电商罗盘的单场直播诊断功能进行了更新迭代，其中最为显著的变化是将直播间黄金公式中的结算金额改为了成交金额。

成交金额的计算公式为：单位小时曝光次数乘以直播时长，再乘以曝光到观看的转化率（次数），然后除以千次观看成交金额一千。这个公式实际上与我们熟知的GMV计算公式类似，其中GMV等于PV乘以GPM。PV代表有效直播时长乘以平均单小时的曝光量，也就是说，我们不能盲目地拉长直播时长，而GPM则关注不同流量渠道的关注进入率及如何优化这些进入率。

那么，影响直播间获取流量的能力的重要指标是平均单位小时曝光量，其高低主要取决于内容和转化两部分。内容方面，有几个关键指标：人均停留时长、直播间曝光到观看的转化率（人数）、观看后关注率（人数）、观看后评论率（人数）、观看后送礼率（人数）以及曝光后不喜欢率（人数）。转化方面，包括商品点击率（人数）、曝光到成交的转化率（人数）以及客单价等。

接下来，我们来谈谈商家如何进行单场直播的自我诊断。获取诊断结论，依据最新的GMV计算公式，识别各指标近期的发展趋势，从而定位问题所在。展示每小时的自然流量渠道曝光次数，帮助商家识别流量渠道的问题所在。

然后，对问题渠道及核心指标进行深入分析。在原诊断详情页新增的“下降渠道及核心指标分析”模块中，将展示降幅最大的五个指标，包括内容和转化的全部指标，按权重从大到小排序。