光伏业务员好做吗

近期，能源局对外公布了2023年上半年光伏新增规模数据，其中户用光伏新增达到了21.5GW的惊人水平。相较于前一年上半年的8.9GW，增长幅度高达12.6GW，增幅达到了惊人的141.57%。

这一增长势头引起了广泛关注，吸引了众多企业和资本的涌入。在山东太阳能展览会上，有超过35家户用平参展，其中包括众多头部光伏企业、金融租赁公司以及跨界传统企业。在激烈的竞争中，渠道资源变得愈发紧俏，这也导致了户用领域开发、安装等环节佣金的上涨。

据某户用平透露，目前业务员开发的户用光伏佣金大约在每块300元左右，不同地区的佣金水平有所差异，最高可达400元。相较于去年年末每块仅100元左右的水平，如今的业务员收入颇丰，甚至超过了经销商的盈利水平。这一现象的出现，与年初大量投资商的加入以及光伏企业加速布局的推动密不可分。

晶澳、晶科、隆基等头部企业频频举办的招商会，展现了他们重点布局户用的决心。特变、晶澳更是将巨额资金投入到户用领域。业务员中，多以乡镇村一级的领导或人脉资源广泛的当地人员为主，一单业务可能涉及数十户甚至上百户。由于户用市场竞争激烈，给他们提供了涨价的空间。

高速发展的市场也带来了一些问题。例如，户用EPC短缺，特别是在整县推进下，户用光伏进入集中并网施工期，EPC要价也在上涨。以广东某经销商为例，以590W组件为例，小EPC的价格和总成本在短短几个月内有明显上涨，且仍处于紧缺状态。这导致一些施工队的业务需求旺盛，甚至将单户利润万元作为接单的最低要求。

尽管户用光伏的设计和施工质量一直是行业内的老生常谈的话题，但在市场高度繁荣的背景下，一些企业可能忽视了这些问题。有的小EPC队伍是临时拼凑出来的，不具备相关资质，却参与了并网验收工作。这无疑给工程质量带来了隐患。面对如此庞大的户用新增规模，专家预测下半年户用新增空间仍将保持在20GW以上。

在此背景下，我们期待参与企业能严守质量、标准“红线”，切实为百姓造福。只有在保证质量的前提下，才能实现持久、健康的发展。