动销率是什么意思

在企业的日常经营中，我们常常会接触到一系列的经营数据，其中包括人效、坪效、周转率以及库销比等。还有一个常被提及较少却极为重要的数据——商品动销率。它，是企业商品销售情况的一把标尺。

商品动销率，是评价商品销售表现的关键指标。它反映了销售的商品种类与仓库中总商品种类的对比关系。具体来说，这一比率通过一个公式来计算：动销率 = 商品累积销售SKU数 ÷ 商品库存SKU数 × 100%。这里的分子代表在特定时间段内有销售记录的商品单品数（包括销售后的退货情况），而分母则是特定时间段末的库存量（包含负库存商品）。

例如，某企业在7月末的SKU库存总数为10000个，而当月有销售记录的SKU数为9000个。那么，该企业7月的商品动销率为90%。

那么，商品动销率对企业来说意味着什么呢？

动销率的高低直接影响着库存商品的周转速度。通常情况下，动销率越高，商品的周转速度越快，反之则慢。这并不绝对。

在某些特殊情况下，动销率超过100%可能意味着该分类的销售品项数超过了现有库存的品项数。这可能是由于商品缺货、停进停销或虚库存等原因造成的。我们不能仅凭数据表面来判断问题，而应深入探究其背后的原因。

当动销率偏低时，企业需深入排查以确定是否存在滞销商品。排查可能涉及以下方面：

是否为季节性或结构性商品。

商品价格是否高于消费者心理价位或竞争对手的价格。

商品品种是否过多，尤其是同类商品。

进货品种结构是否存在问题。

是否需要调整该类商品的促销策略。

是否存在过多的虚拟库存。

对于动销率偏低的问题，企业可采取以下措施：

加强下游客户调查，谨慎引进新品，并根据市场调查调整不动销商品的价格。

通过订货商城加大不动销商品的促销力度，采用多种促销方式改变其营销策略。

对近60天未产生交易或交易较少的商品进行分析，进行下架并维持固定的SKU数量。

及时调整虚拟库存并增加适销的实体库存。

在与供应商洽谈时考虑库存周转情况，共同制定不动销商品的处理方案。

究其根本，任何问题都离不开人的因素。当员工重视滞销商品的存在，并尽力发掘其销售潜力时，若仍无法改善则需及时找出问题所在，并采取针对性策略解决。这样企业便能及时止损，避免持续低动销率的情况。

企业需积极排查问题的根源并进行有效改善，以减少滞销率，提高动销率。如此，企业库存商品便能保持快速周转、良性循环的态势。