天猫的营销策略和营销技巧

文｜王卓霖

今年的618购物节，天猫提出了“好品牌，好价格，上天猫”的简洁而直白的口号，以此作为其核心营销理念。为了更好地诠释这一理念，天猫在代言人营销策略上进行了全新的升级。

天猫创新性地推出了“天猫代言人品牌”的新模式。这种模式联合了天猫、代言人易烊千玺以及他所代言的好品牌，在618全周期内进行一体化的传播营销。这种品牌的叠加效应进一步激发和放大了代言人的营销势能。

天猫通过创新的产品设计，打造了“全域流量转化最短路径”。这一创新不仅提升了用户体验，使海量精准用户能够以最短的路径抵达站内，同时也提高了商家承接流量的效率和能力。

在站外渠道方面，天猫的“天猫好牌”上线后，通过品牌的接力发声，激活了更多的人群，扩大了影响力。微博话题如易烊千玺送你天猫好牌天猫出手即好牌等获得了数十亿的曝光。

对于站内用户，天猫设计了一套全新的玩法。用户在站内“品牌联合会场”参与品牌互动，同时在“好牌”中享受福利。这种玩法不仅提高了用户与品牌的人群粘性，也帮助品牌商家沉淀了私域人群资产。

以具备价格力和品牌力的好品牌为基础，天猫设计出了这套“天猫代言人品牌”新模式。用户能在好价格和好体验中提升对好品牌的信任，同时这套玩法覆盖了多元化的端口，形成了站内外人群的破圈。

在2023年的年货节、618以及双11等大型促销活动中，天猫不断进行前瞻性的营销探索。例如，通过打造“明星陪伴式云互动空间”、“裸眼3D破框平面大片”以及“AIGC电子玫瑰大小屏穿屏互动”等创新互动方式，引领了电商营销的新趋势。

对于参与的品牌商家而言，天猫的这套模式也带来了巨大的益处。好品牌在天猫的营销主阵地中获得了更多的曝光和销量，而天猫则通过翻新的营销玩法，持续放大其营销势能，为商家创造更多的生意空间。