价格策略包括哪些方面,以及特点,适用的条件（价格策略怎么写模板）

谁能把定价总结出来，谁就能得诺贝尔奖。定价是最难的，工业品啊，耐销品啊，快销品都不一样，工业品是以客户价值定价，就我这个产品能帮你解决多少问题，我只要能算出来，比如说你买了我的东西，花了500万，但是你拿过去一用，当年就创造了600万的效益，本回来了，第二年以后就是赚的了，OK，我就可以定在500万，明白吗？但是我的成本可能只有100万，它不是成本加价法，是以这个产品给客户带来了多少价值，它是以投资回报作为定价。但是这个问题出来了，你100万的成本，你卖到了500万，你就把竞争对手吸来，大家一看，哇，五倍润我也做好了，问题来了，你有壁垒，如果你有壁垒，你就可以挣这个钱，你没壁垒过，把瘾就死，无影小是和企业一起来就把你灭了。

所以这个定价呢，它它既考虑成本，也考虑壁垒，还考虑定位，它是一个多因素的，所以这是工业品，那快消品呢，更多的就是我能砸多少广告，快消品最大的成本是广告，那你买了一个什么饮料，其中60%是广告费。它的材料成本低于售价的5%，就是200块钱的东西，它的材料只值十块钱，大量的全是广告，全是渠道，但是有人好这一口啊，对不对？你有钱打广告，这个东西就能起来了。耐用消费品呢，其实要看持久，因为它有三年保修，五年保修，很多家电企业都是这样，一开始生意红红火火，到后来发现有苦难言，因为你承诺的是什么，终身免费维修，用不了五年就把你错死了，因为你没考虑长年，你光考虑今天进钱了，你这个钱要陆陆续续的花出去，这个也是定价的一步啊，你把这个东西都算到了，就没有问题。

所以定价呢，是一个非常复杂的事，到今天全世界谁也解决不了这个定价怎么定，我销量可以上去，最终的利润最大化，这个公式到今天没人做成，只能是啊，就事论事，所以说不同品类的产品，它的定价主要就是共性呢，就是说第一你的壁垒没有，你的成本有没有你的品牌，你想怎么定，因为定价会直接影响客户的认知，高定价人家觉得。哇，你是高档，因为很多人都相信叫一分钱一分货，根据一个具体的产品，我们把它的若干定价要素进行分析啊，它是一个定制化的方案。