销售工作日记100篇


在销售的道路上,每一天都像是一场磨砺心志的挑战,心境犹如波澜壮阔的海洋般变幻莫测。接下来,我将与大家分享一位销售人员经历的从低谷到希望的30天心路历程。

第1日

凌晨两点,我凝视着天花板,第7次在黑暗中摸索着找到手机。原本应该成功签约的客户再次失之交臂。床头柜上摆放着褪黑素片,浴室镜中映出我挂着两个明显的黑眼圈。我对着镜子做了一个手势:“不能再这样下去了。”

第3日

在星巴克,我撕碎了几张纸巾,试图用画图来排解压力。我画了一个“压力蜘蛛网”,中心是一个哭脸。触角分别代表着:连续三个月业绩垫底、被客户指责为“骗子”、主管晨会时严厉的目光,以及房东催租的短信。这些纸巾被咖啡的痕迹染得像一件现代艺术作品。

第5日

我尝试了所谓的“厚脸皮疗法”。在被挂断电话后,我冲进楼梯间,对着消防栓鞠躬说:“感谢张总挂我电话,您的做法正帮助我提升心理素质!”保洁阿姨看着我的眼神仿佛在看待一个精神患者。

第8日

我在手机相册中创建了一个“心灵补给站”文件夹。我存进了上周唯一成交客户送的芒果,部门聚餐时大家碰杯的照片,以及六年前第一次开单的短信截图。原来这些年里,我也曾为他人带去光明。

第12日

我将分类为“新鲜西红柿”、“窖藏土豆”、“随缘南瓜”。对于重点跟进的客户,我像对待新鲜的西红柿一样重视;对于需要定期联系的客户,我像对待需要窖藏的土豆一样对待;而对于偶尔一下的客户,我则采取随缘的态度。当那个曾经发脾气的刘总变成“南瓜”时,我突然觉得他发脾气的样子有些可爱。

后续的日子里

我在便利店发现了减压的法宝——只需3块钱的减压乐。现在见客户前,我都会在车里狂捏五分钟来放松心情。有一次捏得太投入,不慎将车载香水震翻,我带着一身栀子花香去谈单,意外地促成了签约。看来,一些看似不起眼的小窍门也是销售的一部分。

第19日

在遭遇跳单的那晚,我去了24小时营业的健身房。我把沙袋想象成那些跑单客户的脸。尽管在第三回合时我忍不住笑场了,但那次锻炼让我感到心情轻松了许多。

第23日

在陶艺馆里,我尝试制作了一个歪脖子的花瓶。老师傅说:“裂痕是陶器的勋章。”这让我回想起昨天被客户拒绝时说的话“你们的产品不够创新”,或许我应该给我们的方案增添一些新的创意?

第27日

在一个暴雨天里,我带着新人在星巴克复盘工作。听她讲述被客户赶出来的经历时,我不由得想起了七年前的自己。那时的我曾对她说:“记住,被拒绝的是方案,不是你这个人。”这句话如今依然能给人以鼓舞。

第30日

晨会前,主管交给我一盒龙角散:“听说你最近在尝试阳光疗法?”这时我才发现,我已经连续三周提前半小时到公司天台背诵资料了。楼下煎饼摊的大妈都已经记住我要“多葱少辣”了。

如今的我

依然会失眠,但我已会了在辗转反侧时听《人类群星闪耀时》的有声书来放松心情;依然会遭遇订单丢失的情况,但我的包里总是备着客户女儿送的手工饼干以示亲切;依然不太喜欢开晨会的过程;不过我发现当主管摘下眼镜擦去雾气时;他的眼神不再那么严肃;反而有点像一只可爱的可达鸭。

昨天工作结束前;我整理客户时发现;在“南瓜”区有一个备注写着:“等孩子高再联系”。于是我泡了杯客户送的挂耳咖啡;并将这条信息移动到“土豆”区。当晚霞漫过写字楼时;仿佛是谁打翻了西红柿汁般美丽。原来在销售的行业中;即使拥有一颗玻璃心;也能逐渐变得坚韧而充满活力——虽然千疮百孔;但却易燃易热。