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快手上可以直接购买京东商品了：京东与快手达成战略合作

近日，京东零售与快手科技正式签署战略合作协议，共同探索供应链深度合作，共同打造优质商品池，由快手主播进行选品销售。这一合作将在今年京东的618购物节和快手的616品质购物节期间正式落地。这意味着，快手用户将能够在快手小店内直接购买京东自营的商品，并享受到京东提供的配送、售后等服务。

近年来，快手在电商领域进行了多方面的尝试。在达成与京东的战略合作之前，快手已经分别与淘宝、拼多多等电商平台建立了合作关系。据不愿具名的快手主播透露，目前快手已与淘宝、有赞、魔筷、拼多多和京东完成了打通，主播可以在平台上架上述任何一方的商品链接。至于具体选择哪家电商平台的链接，则取决于主播与品牌方的合作。

在佣金比例方面，各家电商平台的情况有所不同。其中，淘宝的佣金比例最高，而京东、拼多多等平台的佣金比例相对较低。

早在去年，快手小店曾调整对外部平台的抽佣比例，自建电商的抽佣比例从1%提升至5%，而第三方电商平台的抽佣则从“不抽佣”改为抽取到手推广佣金的50%。这一做法曾引发商户积极性的影响疑虑。但快手官方随后回应称，所收取的佣金将全部返还商户，并设立商户成长奖励金。

对于快手与京东此次的合作，电商分析师们普遍认为这是一个双赢的选择。易观高级分析师陈涛认为，长期来看，电商平台对商户的抽成是一个长期过程，抽成比例需要合理平衡商户和平台的发展。此次快手和京东的合作中，“无需跳转”这一特点表明京东对快手的限制更小，这有助于减少快手对用户流失的担忧。快手和京东同样背靠腾讯这一大股东也成为双方合作的有力助推器。

与此与快手达成战略合作的京东对直播卖货更加重视。今年京东的618购物节期间将推出大量直播活动。就在近期，京东与格力等知名品牌的直播合作取得了显著的成绩。从整个直播电商行业来看，淘宝、快手、抖音等平台在电商直播领域更具优势。

不过值得注意的是，尽管京东直播在资源扶持力度和用户感知度方面目前相对较弱，但京东与快手的合作可能为京东带来新的机遇。易观电商高级分析师陈涛认为，快手在电商直播领域有着不错的用户积累和关注度，通过合作京东可以借鉴快手直播的操作方式和培养体系来提升自身实力。对于此次合作京东方面也积极推出各种活动以期有所收获并积极培养MCN机构希望进一步提升自身的用户拉新能力和品牌影响力借此获得新的增长空间尤其在三到六线城市的用户市场尤为如此这两年的快速增长正是这些新兴市场的巨大潜力促使两家巨头强强联手走向合作共赢的道路。通过此次合作快手用户可以在平台内完成商品选购到付款的闭环这在艾媒咨询CEO看来是一种突破同时也是一种隐忧他认为长期来看快手可能会甩开京东独立发展因此需要格外警惕这一趋势可能带来的变化但也应该看到京东从这一合作中获得的好处并不仅仅是短期内的交易增长更重要的是利用快手在低线市场的优势进一步扩大市场份额和提升品牌影响力双方的合作可谓是各有所需互补性强为未来电商领域的竞争带来了新的变化和可能性。