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揭秘中材行业的神秘面纱

在蔬菜水果中，我们担心农残留；在海鲜干货中，我们害怕以次充好。但你是否有想过，中也可能存在假冒伪劣的问题呢？近期有媒体揭露，许多中医诊所和私立医院使用假、劣来生产中，患者。今天，我们请来了一位家族祖辈从事材生意的老板，为我们揭开这个神秘行业的面纱。

口述人：豆豆，亳州某材经营商

整理人：婷

字数：约2748字 阅读时间：约5分钟

一、信息不对称让商完成原始积累

我的童年就是在材的熏陶中成长的。从祖辈开始，我们家就从事材生意。在1990年至2005年间，中材信息存在不对称的现象。很多商都有固定的“口”，即制厂以固定价格长期从他那里收购材。这种渠道下，材价格都是成倍地卖，可以说那是一个暴利时代，许多当地商在这个时期完成了原始积累。厂来我们这里收材时，不允许尝试或化验，也不允许讲价。即使材价格昂贵，但一到市场就被抢购一空。

二、电商时期的中材牟利链条

随着互联网的快速发展，近五年来材行业的暴利时代逐渐走向终结。为了几毛钱的利润，商之间甚至竞争得头破血流。电商重新开启了中材的另一个暴利时代。随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重养生，中材行业也受益于这一趋势。材的购买渠道主要有三个：铺、医院和电商。其中，电商的营销手段高超，将钻石营销手段运用到材销售中。例如玛咖，通过炒作概念，将其价值炒高，再暴跌，从中牟利。实际上玛咖的营养价值并不如宣传所说，甚至不如萝卜。同样的情况也发生在燕窝等热门材上，商家通过炒作概念，将价格抬高，然后通过各种渠道销售给消费者。

三、养生属性的材易炒出高价

回归文章开头提到的三七的例子。近期三七价格上涨与房价有一定关系。大型企通过收购、炒作三七，将其价格抬高。而材的价格波动与产品的生长周期、种植面积、市场需求等因素有关。在电商平台上，养生属性的材如铁皮石斛、霍山石斛等价格高昂，但实际成本并不高。商家通过炒作概念，将价格抬高数倍甚至数十倍。同样的情况也发生在燕窝等产品上，孕妇作为主要的消费，为燕窝市场带来了巨大的商机。商家通过各种手段将燕窝价格抬高，然后通过各种渠道销售给消费者。很多淘宝商家都号称自家产的燕窝品质上乘，但实际上大多都不靠谱。孕妇食用燕窝是否真正有益尚未有科学证明，但商家通过炒作概念让消费者购买心理得到满足。顺便科普一下，不要购买过于完美的燕窝或者商家炒作的所谓5678A型的燕窝，因为这些可能是经过化学处理或者的。

变革家生意笔记：中材行业利润巨大且门槛低但外行人打入市场难；目前中材的主要销售渠道有三个且不同的材销售渠道各异；燕窝、玛咖等热销材并非真正具备某种功能而是商家炒作的结果让消费者购买心理安慰而已。最近变革家收到了许多业内人的分享邀请热烈欢迎大家和变革家分享您的干货也许这些人就是您的未来合作伙伴。商务联系：微信 biangejia008转载原创联系：微信 xiaomishu0001