丹凤千字科普：O2O模式一般建议开多少（详细资料介绍）

一、新房销售模式面临革新，线上线下融合大势所趋

房屋销售，实则是一场匹配游戏。对于购房者，是寻找合适的家；对于开发商，是如何快速有效地销售房源。当前，传统的新房销售模式，如广告投放和坐等客户，已不能满足买卖双方的需求。显而易见，线上线下融合（O2O）的模式，能很好地解决买卖双方痛点，成为未来的主流趋势。

1、购房人和开发商均有强烈的O2O需求

购房者希望流程简单、快速且负担得起。在寻找房源方面，购房者不仅依赖线上信息，也需要线下的专业指导。如果线上平台能够为他们提供匹配的销售员和房源信息，他们将感到满意。在签约环节，购房者期望获得可靠的线下服务，包括获取最低价、协助收房和装修等。

对于开发商来说，他们面临着提高销售效率的问题。在线获取真实意向客户是关键。互联网媒体、平台和社交工具为他们带来了大量客流。他们也希望线下团队具有更强的执行力和更高效的销售工具，以提高转化率。

能够满足开发商和购房者O2O需求的企业，有望成为新房销售市场的领导者。当前，传统房产代理行、房产电商和开发商营销服务平台都有可能抓住这一机遇。

2、两大核心环节：推广和签约

代理行和房产电商之所以有可能成为市场的领导者，是因为他们分别掌握了B端和C端资源。代理行通过销售执行（签约）变现资源，而房产电商通过营销推广变现资源。在新房销售中，营销推广和销售执行是不可或缺的两个环节。

随着房地产市场环境的变化，新技术的发展使得营销推广的效果可以量化，这使得两个环节有融合的趋势。特别是那些具有渠道管理属性的O2O平台，能够很容易地衡量线上线下各渠道的推广效果，为开发商提供以签约为目标的投放建议。

目前，线上线下融合已成为不可逆的趋势。许多大型房企已经开始使用O2O平台进行营销和客户服务。传统代理行也在尝试拓展电商业务，力求打通线上线下环节。

二、开发商对房产电商的期待：营销资源与真实流量

开发商选择房产电商主要是为了获取营销资源和真实的购房流量。他们在营销方面拥有两大资源：营销费用和电商资源。

1、真实流量成为电商的核心竞争力

2、开发商需要中立的O2O平台进行品牌建设和客户经营

在互联网深入渗透的背景下，所有客源都将被移动互联网绑定。对于开发商而言，中立第三方的O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和客户经营为出发点，提供真实的线上线下数据。未来几年内，电商渠道的效能将得到充分释放，渠道乱象也将逐渐规范。

三、新房销售变革的三大战场及变革方向

新房销售变革的战场主要包括移动互联网、金融业务和增值服务三个方面。它们为新房销售带来的变革主要体现在增加流量、提高转化率、提高客单价三个方面。

1、移动互联网：增加流量与提高效率

移动互联网时代，购房者可以随时随地查看房源信息，利用碎片时间进行筛选，提高找房的效率和准确性。基于位置服务的搜索功能，让购房者能够快速找到附近的房源，省时省力。移动平台上的互动社区功能，增加了用户粘性，提高了购房意愿。

2、金融业务：增加流量与提高转化率

（1）金融蓄客：理财产品成为新的蓄客方式。例如明源云客的理财通产品，通过给予购房者额外的折扣收益，锁定目标客群。这种方式解决了传统诚意金蓄客方式的纠纷问题，提高了资金的安全性和收益性。金融蓄客方式市场空间大且易于理解和接受。预测未来每年此类金融产品将带来大量资金规模增长新的利润点给电商除了从房地产商处获取营销收入外还可从货币中获得销售服务费的小额信用首付业务的推出提高了购房人的购买力这一变革直接提高了转化率同时也提高了电商或代理行的客单价目前主要有两种模式一种是电商或代理行直接推出小额信用业务另一种是电商成为小额和按揭的比价平台为用户提供更多选择和支持的同时增加了自身的业务量与用户粘性为自身创造更多价值增量空间和服务延展的可能性而这一点对购房者来说更有助于实现透明公平的消费与行为缩短买房流程和时间成本更好地参与到交易当中提升整体的购房体验和心理预期从而在需求端实现平稳而持续的提升和改善整体房地产市场秩序向好发展实现双赢局面；增加了购房者的购买力同时降低了购房门槛增强了市场的购买力这也是一种促进市场稳定和良性循环发展的方式同时对金融机构而言这种业务的开展也是扩大了自身的服务领域和市场范围实现了业务拓展和服务升级达到了金融创新和业务多元化的目标提升了自身的竞争力和市场份额实现了双赢的局面（这一部分的描述有些冗长和不流畅请精简一下思路并重新语言）n金融业务的发展促进了新房销售的转化率和客单价的提升小额信用首付业务的推出使得购房者能够在金融服务的支持下更容易实现购房愿望这一变革不仅提高了购房者的购买力还降低了购房门槛从而提高了转化率和客单价对于金融机构而言这也是一种业务拓展和服务创新实现了金融与