丹凤千字科普：买车去4s店好还是经销商好（详细资料介绍）

近期，网上热议一段购车人和店家因全款购车和购车产生纠纷的视频。涉事4S店已经道歉并对公司内部进行了深刻反省，同时对涉事员工及管理人员进行了处理。关于全款购车不被支持的背后原因，引发了公众的困惑和好奇。

在购车过程中，一些消费者发现，部分4S店更倾向于推荐消费者选择分期购车，通过各种优惠措施激励消费者以此方式购车。

在视频评论区，许多网友分享了自己的购车经历。有网友表示，全款购车时，4S店要求必须在店内购买高昂的第一年保险。还有网友表示，在已经谈好全款购车的情况下，最终被推荐并选择分期购车。

为何在购车和全款购车最终价格相同的情况下，商家更倾向于推荐购车呢？对此，袁帅，中关村物联网产业副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程执行表示，虽然购车的最终价格可能与全款购车相同，但车企通过购车可以获得一些间接的好处。这些好处包括增加销售量、服务收入、利润和信用数据等方面的收益。例如，购车的消费者可能需要更多的服务，如处理申请和联系保险公司等，这为经销商带来了更多的服务收入。消费者选择购车时，可能会购买更昂贵的车型或附加配置，为车企带来更多的利润。

车企还会考虑消费者的风险和信用记录等因素。袁帅进一步解释，车企的金融公司可能会为消费者提供更灵活的条件和更优惠的利率，吸引消费者选择购车。一些车企与银行等金融机构合作，提供优惠或补贴，同样是为了吸引消费者选择购车。

对于经销商为获得金融机构的高额返佣而激励消费者分期购车的现象，“高返佣”实际上是对市场环境的一种扰乱和恶化。融易学产业租赁人才研究中心智库专家曾晓伟表示，一些经销商为了获得高额返佣，会将部分佣金补贴到车价中或作为优惠措施给予消费者。虽然消费者和经销商都能从中获得一定的利益，但这种“高返佣”模式可能会导致金融机构为了转嫁成本而采取不良做法，比如延长期限以获取更高的返佣和收取更多的利息。

无论是全款购车还是购车，最终的选择应该基于消费者的实际情况和需求。而商家和金融机构在推荐购车时，应该更加透明和公平，避免对市场环境造成不良影响。

文/本报记者 宋霞 实习生 张理喆（来源：北京青年报）