丹凤千字科普：做楼盘销售还是中介好（详细资料介绍）

【商业黑板报】报道，房地产市场仍在调整阶段，需求企稳。在A股、港股上市的90家内地房企中，七成预计将在未来面临亏损压力。房企的日子不好过，上下游企业如陶瓷、家居等同样受到冲击。也有例外，比如中介商贝壳业绩依然坚挺。

贝壳已经连续两年盈利，其2024年营收高达935亿，创下历史新高，两年净利润累计也将突破百亿。人们好奇，贝壳为何能在这样的市场环境下？它的盈利点在哪里？

一、扩店增员

近年来，房产中介业务始终是贝壳的主业。贝壳通过新房业务与优质开发商合作，缩短应收账款周期，并增加了央国企开发商的比重。由于近年期房的交付、质量等问题，客户购买或换购二手房的意愿也在提升。贝壳进一步整合新房和存量房的。为了增强销售能力，贝壳逆市扩张，门店数量达到51573家，经纪人数量也大幅增加。

二、钱从何来

贝壳能够盈利主要依赖于其市场份额的扩大和ACN（经纪人合作网络）模式的优势。作为头部企业，贝壳凭借资本实力和品牌效应进一步扩大市场份额。ACN模式整合了跨品牌经纪人资源，形成规模效应，使贝壳在行业竞争中更具抗风险能力。贝壳还通过直营品牌链家和加盟品牌如德祐地产等扩大规模，并从加盟扩张中获利。

除了中介费，贝壳还有其他收入来源。例如，在二手房交易方面，中介费占二手房交易成本的比例较高。贝壳还推出了“好赞”服务，为卖家的二手房提供推广服务并收取服务费。在新房业务方面，贝壳依赖其强劲的中介服务吸引房企合作，并在应收账期、佣金方面获得更大收益。贝壳还发展了租赁业务，通过解决业主长期空置、专属管家等问题并收取管理费、空置费等费用来实现盈利。

三、由轻变重

尽管贝壳业绩看似亮眼，但资本市场并不买账。自公布财报以来，贝壳股价已经连跌三天。分析财报可知，原因主要是营业成本总额同比增长较高。贝壳实施的“一体三翼”战略也引发外界关注。在房产中介市场占据主导地位后，贝壳开始拓展租赁、家装家居和房地产开发等业务，这使得其商业模式越来越重，负债越来越高。掌门人的薪酬也引发了外界的关注。

贝壳在房地产市场调整阶段展现出了较强的盈利能力，但其面临的挑战也不容忽视。未来，贝壳将如何保持增长并应对各种挑战，值得持续关注。