丹凤千字科普：透真化妆品这个牌子靠谱吗（详细资料介绍）

主播团队 | 张馨予工作室、楼婧琳直播小组

近日，淘宝直播界掀起了一股美妆热潮。随着双十一购物节的临近，近12万淘宝主播纷纷开启美妆直播，近10万达人主播和1.7万品牌旗舰店主播的声音透过数千万用户的手机扬声器在各个地方响起。

淘宝方面表示，品牌直播已成为双11期间商家最大的增长点，而在这一期间，美容护肤与美妆产品的销量尤为突出。据知瓜数据显示，淘宝直播中美容护肤类商品占据了销量TOP1的商品分类。

在统计的71个品牌中，我们发现美妆品牌在直播上的投入尤为显著。在短短的观察期内，不少品牌已经实现了销售额的快速增长。尤其是在预售阶段，像雅诗兰黛、完美日记等品牌就已经展现了强大的销售力。据估计，雅诗兰黛小棕瓶和Olay小白瓶等产品在直播间的销量已经突破天际。

为何这些美妆品牌能够在直播间取得如此好的成绩呢？除了产品本身的品质外，直播的形式也为消费者提供了直观的产品展示和试用体验。主播们通过现场试用、分享使用心得等方式，让消费者更加了解产品的实际效果，从而提高了购买决策的效率。直播间的互动环节也为消费者提供了与品牌直接沟通的机会，增强了品牌的信任度和忠诚度。

而对于品牌来说，直播不仅是一个销售渠道，更是一个展示品牌理念、提升品牌知名度的平台。许多品牌在直播间通过有趣的小剧场、深夜秀等形式，吸引消费者的关注，增加了品牌的曝光度。通过与头部主播的合作，品牌可以更快速地触达目标消费者，实现销售目标的快速增长。

直播也并非易事。品牌需要投入大量的人力物力来维护直播的顺利进行。据观察，大部分品牌在双11期间的直播时长都会超过15小时，甚至有的品牌会进行多轮替换主播，实现近20小时的直播效果。为了吸引消费者的关注，品牌还需要制定各种有趣的直播玩法和优惠活动，如降价、赠品、限时优惠等。这些都需要品牌进行精心的策划和准备。

除了直播内容和形式的创新外，品牌还需要明确自己的发展阶段和直播目标。新品牌可以通过旗舰店直播做好售后和答疑工作，而知名度较高的品牌则可以通过与主播合作拉动销售。品牌还需要注意与主播的合作关系，确保产品的供应和库存能够满足消费者的需求。避免出现运营和直播承诺不匹配的情况发生。品牌还需要注意直播间中的口碑管理防止出现负面事件影响到品牌的形象。通过与中腰部淘宝主播的合作宣传品牌的知名度拓展品牌影响力带动销量的增长虽然这种方式的增长速度可能较为有限但通过长期合作逐渐扩大知名度仍然是许多影响力尚未广泛打开的品牌的一种选择。近期引起争议的李佳琦直播间“翻车”事件也提醒着品牌方在直播间推广产品时需要注意产品质量避免频繁出现质量问题损害品牌形象。

总的来说尽管直播是一项耗费心力的工作但对于美妆品牌来说它却是一个能够直接与消费者沟通展示产品效果提升品牌影响力的重要渠道。只要品牌能够制定明确的直播策略与主播建立良好的合作关系积极解决出现的问题那么它们一定能在直播这条路上走得更远取得更好的成绩。