店面转让费太高如何谈？砍价话术加法律依据

一、砍价话术

1. 了解市场行情

（1）咨询当地的商业地产中介，了解同类店面转让费的平均水平。

（2）关注当地商业地产网站，查看同类店面转让信息。

（3）询问周边店铺的转让费，了解市场波动。

2. 分析转让费构成

（1）店面租金：这是转让费中最重要的部分，可以根据市场行情进行砍价。

（2）装修费用：如果店面装修较好，可以要求转让方承担部分装修费用。

（3）设备折旧：如果店面内有设备，可以要求转让方按照设备折旧情况计算转让费。

（4）其他费用：如押金、保证金等，可以根据实际情况进行砍价。

3. 砍价话术

（1）市场行情分析：“根据我了解的市场行情，同类店面转让费普遍在……，您这个价格偏高，能否再谈一下？”

（2）装修费用：“店面装修看起来很新，我猜测装修费用应该不低，能否让我承担部分装修费用？”

（3）设备折旧：“店面内有设备，我可以按照设备折旧情况计算转让费，您觉得如何？”

（4）其他费用：“押金、保证金等费用能否减免？”

二、法律依据

1. 《国合同法》

《合同法》第一百一十二条规定：“当事人可以约定合同解除的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。”

在谈判过程中，您可以要求转让方提供合同解除条件，以便在转让费过高的情况下，通过解除合同来保护自己的权益。

2. 《》

《民》第五百七十七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”

如果转让方在转让过程中存在欺诈、隐瞒等行为，您可以要求其承担违约责任，并要求降低转让费。

3. 《国商业特许经营管理条例》

《条例》第二十二条规定：“商业特许经营合同的转让，应当经双方当事人协商一致，并按照下列规定办理：

（一）转让方应当向受让方提供合同副本；

（二）受让方应当向转让方支付转让费用；

（三）转让方和受让方应当共同向商业特许经营管理部门办理转让手续。”

在谈判过程中，您可以要求转让方按照《条例》规定办理转让手续，确保自己的权益。

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在店面转让过程中，砍价是必不可少的环节。通过了解市场行情、分析转让费构成，运用合适的砍价话术，并依据相关法律依据，您可以提高谈判成功率，为自己争取到更合理的转让费。祝您谈判顺利！