直接人工成本差异公式

在与企业家深入交流的过程中，我惊奇地发现，这些企业主都具备一种独特的本领，那就是“会算账的能力”。接下来，我将通过两个真实的经历来进一步说明这一点：

一、《从老板兜里掉出的“小册子”》

2019年，我为天津一家重卡企业提供全案营销策划服务。因为我们是长期且固定的客户，所以与企业建立了深厚的关系。某个夏天，我坐在沙发上等待客户时，秘书不小心从老板口袋里掉出一本小册子。出于好奇，我询问那是什么，老板解释说那是他每日的成本记录册，里面详细记录了企业里每一位员工的业绩表和工资表，精确到每天和每小时。这一经历让我深刻感受到企业家对细节的把握和计算能力。

二、《甩手掌柜》

2020年，我在某集团担任CEO时，集团董事长几乎不参与日常经营，全权交由我来主导。当我询问他为何如此放心时，他说只需看三大报表——资产、利润和现金流，以及人效数据即可。他真正关心的是战略与具体执行的落地情况。这种信任背后，是企业家对财务和人效的精准把握。

接下来，我将详细阐述这二位企业家所关注的人效数据。从财务角度看，企业有三大报表：资产负债表、利润表和现金流量表。而从营销角度看，人效是企业在一定时期内通过人力资源投入所获得的产出效率。它包括许多核心公式和案例，我将详细介绍其中33个关于人效的关键公式和相应的实际案例：

第1点：人效 = 营收 ÷ 总人数

例如，某科技公司在2023年的总营收为5000万元，员工总数为200人。这意味着每位员工平均为公司创造了25万元的营收。