商品策略包括哪些内容

消费者在购物时总是倾向于选择他们认为物有所值的产品，而避免购买那些他们认为不值得的产品。商家若想销售良好，必须重视塑造和提升产品的价值，使其在顾客心中得到更高的评价。

一、强化产品的功能特性

产品功能的强大与否直接决定了顾客对其价值的认知。商家必须致力于增强产品的功能特性，让顾客感受到产品的实用性和易用性。

二、优化产品的品质标准

市场普遍认同“高质量高价格，中质量中价格，低质量低价格”的规律。企业必须不断提升产品的品质标准，确保产品能够满足消费者的期望。

三、注重产品的外观设计

在社交需求和追求面子的驱使下，现代消费者更倾向于选择外观颜值高的产品。商家必须认识到产品外观设计的价值，并投入更多精力提升产品的颜值。

四、增强产品的心理效应

现今，消费者在购买产品时非常看重其在心中的价值。产品能够带来的安全感、信任感、健康益处、社交地位的提升、个人形象的改善等心理效应，都能提升产品在消费者心中的价值。

五、合理进行产品比较

通过与低品牌知名度产品的对比，容易使产品价值在顾客心中被低估；而与高知名度的品牌产品相比，则可以显著提升产品价值在顾客心中的地位。

六、制造产品的稀缺性

稀缺性往往赋予产品更高的价值感。企业应注重创造产品的稀缺性，以提升其稀缺性价值。

七、强化品牌的影响力

品牌产品与非品牌产品在消费者心中的价值存在显著差异。品牌产品因其独特的品牌形象和口碑，往往能够获得更高的消费者认同和购买意愿。