公司网络营销现状分析

近日，冰川网络（股票代码：300533）发布了其2024年度的业绩预告，公司预计将面临较大的亏损。根据公开的财务信息，该亏损额度在2.4至3.4之间，相较去年同期的业绩下滑幅度高达187.83%至224.43%。

据公告披露，冰川网络在2024年度的非经常性损益约为6,300万元，主要是补贴和存款理财收益。尽管公司在全年内的业绩预期由盈转亏，但与上半年的亏损幅度相比，这一情况有所缓解。

冰川网络在报告中解释了其亏损的原因。在报告期内，公司对海外市场及新上线产品的投入力度显著增强。尤其是《Hero Clash》、《Epic War》、《Titan War》等游戏的投放力度较大，导致公司销售费用及运营成本的增长。

除了以上原因，海外市场的流量费用也在不断攀升，导致冰川网络的海外投放回收周期相对国内产品更长。受游戏生命周期延长的影响，如《X-hero》、《超能世界》等产品的收入确认周期也相应延长。

进一步了解，冰川网络自2024年以来持续面临亏损的局面。具体数据显示，该公司在2024年一季度亏损4.46，上半年亏损5.15，尽管前三季度亏损有所收窄，但仍亏损4.67。

经过分析，造成这种亏损情况的原因可能与冰川网络的买量营销模式有关。该模式涉及大量资金投入以增加产品的市场曝光度和用户获取。而互联网流量信息服务费在2024年上半年已经超过9，其中仅《Hero Clash》的流量费用就达到4.75。

由于买量营销的成本持续增长且转化效果下降，冰川网络正在面临新的挑战。公司在当期的销售费用已经超过了同期营收，达到14以上。这意味着，如果买量成本持续高于回收收入，将对公司的产品推广和经营业绩产生严重影响。

与此虽然冰川网络的买量营销策略主要针对海外市场，但海外市场的产品回收周期通常比国内更长。随着海外市场竞争加剧和流量获取成本的上升，公司的经营压力进一步加大。

在之前的业绩说明会上，冰川网络的买量营销模式已经引起了投资者的关注。尽管公司表示会根据产品类型确定不同的用户获取模式，并继续探索其他获客方式，但买量仍将是其重要的用户获取手段之一。

公司承认买量成本逐年增加，相对买量收益会减少。他们仍在努力在买量收益和买量规模之间寻找平衡点。公司会参照多种数据指标来调整投放力度，以确保回收效果。如果未来能保持当前的投放力度并有效控制成本，虽然短期内会形成亏损，但长期来看产品正常运营的情况下最终会形成收益。