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工信部颁证，虚拟运营商再启新篇章

5月，工信部正式发布了第二批民间“虚拟运营商”的运营牌照，包括苏宁、国美等在内的企业都获得了这一资质。至此，已有近二十家企业跻身运营商市场。

过去的一年里，首批虚拟运营商的表现并不尽如人意。市场上未见有令人眼前一亮的服务方案。但无论如何，他们依然在不断尝试和探索中。传统运营商业务的转售并非易事，需要具备独特的业务能力和市场敏锐度。

“虚拟运营商”如今成了一块食之无味、弃之可惜的鸡肋。那么，究竟这些虚拟运营商是否还有机会？什么样的企业才可能在这夹缝中求得生存？

对于饱和的运营商市场，是否还能接纳新的进入者？这无疑是一个值得探讨的问题。拥有了牌照，并不意味着就得到了市场的认可。牌照中的“虚拟”二字，清晰地界定了其业务范围和含金量。

在目前的市场结构中，运营商市场已经形成了三家主导的全业务运营商的格局。这三家巨头掌握着全国的网和接入网资源，提供数据和话音服务。从固话到移动用户，市场的总量已接近饱和。即使没有新人的进入，原有的市场竞争也已白热化。

对于个人用户市场，三大运营商依靠品牌和垄断的优势牢牢把控。但对于大中型企业市场，虚拟运营商有着一定的机会。这部分市场虽然不是三大运营商的首选切入点，但却是一个值得探索的领域。

虚拟运营商应清楚自己的定位和资源优势，围绕自身的资源优势，发挥“小、快、灵”的特点为目标客户深度定制业务。而不是沦为简单的销售渠道，卖充值卡不需要虚拟运营商牌照的。

在寻找切入点时，虚拟运营商应避免直接跻身个人用户市场，而应考虑垂直的B（中小企业）市场。这个市场的通讯ARPU（客户月均消费）值虽然不高，但有着巨大的潜力和机会。只有解决了业务支撑、流程递转、各部门的衔接等问题，才能在这个市场中取得成功。

虚拟运营商应着眼于技术发展，特别是云服务、移动互联网和软交换等技术。这些技术将帮助虚拟运营商提供更高效、更便捷的服务。特别是4G技术的普及，为无线宽带时代的到来奠定了基础。虚拟运营商应抓住这一机会，推出适合行业内的ICT服务。

在虚拟运营商的中，有着明显行业资源和没有明显行业资源的两类企业各有优劣。有着行业资源的企业更容易找到自己的定位和市场需求；而没有行业资源的企业则需要更加谨慎地选择业务方向和合作伙伴。

虚拟运营商的市场并非一片红海，而是充满了蓝海市场的机会。只要理清思路、找准定位、发挥优势，就有可能在这片市场中分得一杯羹。