天猫双十一营销策略分析

自天猫双11活动诞生十年以来，其盛大的晚会——猫晚也已成功举办三届，成为被誉为最具商业价值的晚会。随着2018年天猫双11的营销计划公布，阿里妈妈亦推出了“2018年天猫双11 All in 招商项目”，力求在商业价值上实现最大化。

从10月16日至11月11日，此项目持续进行，通过淘宝直播、微淘、优酷以及一线卫视等平台，为粉丝和品牌商打造了欢庆的狂欢节。阿里妈妈相关负责人介绍，相较于去年，今年的招商项目更加注重用户的心理导向，为此打造了更为精致的引流页面。

串联营销的接力盛宴：超级福利、带货、收割三重奏

1. 超级福利场：联手东方卫视、优酷及淘LIVE三大优质内容平台，阿里妈妈精心策划了“小猫晚”——天猫双11十周年盛大发布会。此举旨在双11前为品牌发布“爆品”，提前为消费者种下草。晚会在22点黄金时段，借助明星趣味问答突出商品卖点，结合综艺IP创意秀展示商品功能，并通过十年专享优惠、限量版产品以及红包雨等特别活动，打造双11爆款。

品牌可通过手机端跨屏抢红包、摇一摇进店等方式为消费者提供福利。

2. 超级带货场：从10月16日至11月8日，52位带货网红与12大品牌将参与《超级带货官-我要上猫晚》直播节目，以比拼带货能力。最优秀的3位带货王将有机会登上猫晚舞台。每期节目还将邀请具有强大粉丝号召力和话题看点的飞行明星品牌官，为品牌和网红选手打call。在此过程中，品牌可以通过多种方式加粉。

3. 超级收割场：在10月20日至11月11日期间，阿里妈妈将开放策略中心给品牌客户，利用天猫公域数据为品牌提供双11投放策略指导。品牌可利用优酷贴片广告、开机视频等优质淘系资源位发放福利。

值得注意的是，今年的双11微淘资源包将实现商业化运作，可以通过曝光和互动来发放权益，从而实现粉丝的增长与转化率的提升。

全域生态营销与数据回流助力品牌持续成长

据悉，今年的双11招商项目将直接连接至猫晚核心资源，这在以往是未曾有过的举措。通过猫晚主会场的互动，有助于品牌吸引潜在客户进行收藏和购买，再加上阿里妈妈联合淘系内各类优质资源进行精准引流和转化提升。

今年的双11招商项目将进行内容驱动的全域生态营销。例如，《广告狂人》等定制化广告互动直播节目将在淘宝直播首页等渠道进行推广。优酷平台的超级优惠券活动将与淘宝后链路打通，覆盖多种类型的内容营销，从而帮助品牌实现精准营销。

阿里妈妈的策略中心与数据回流功能还将帮助品牌深度圈粉。品牌营销是场持，即使猫晚结束后也不止步。今年的双11招商项目在定价保量的基础上，将通过数据人群回流（包括非品牌账号投放的广告）来丰富数据资源。这些数据将保存在数据银行中，供品牌在后续运营中分析人群消费特征并进行精准营销。

作为双11招商项目的渠道代理商黑曼，也将助力商家收割流量。黑曼作为《天下网商》的营销团队，已经服务于众多天猫商家，其推出的多档标准化内容营销产品与品牌定制内容产品如《明星实验室》、《嗨放》以及《你在妆什么》均取得了良好的转化效果。