花朝记是原创还是山

汉服：从小众到大众的华丽转身

在2019年的冬季，李子柒身着汉服的形象在国际间走红，淘宝双12的带绒汉服披风销量飙升了30倍。这一现象标志着曾经被视为小众文化的汉服，如今已然“出圈”。据淘宝数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的大市场，并且保持着近150%的高速增长。

“汉服文化已经不再是过去的小众领域。”淘宝汉服行业的运营人员向记者透露，“现在很多人都将汉服作为日常出行、穿着的常服。甚至，汉服领域已经出现了销量过亿的品牌，这是过去难以想象的。”

图示：如今，汉服已经成为许多人日常生活的一部分。

汉服市场的“进化论”

淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若见证了这个“20亿江湖”的成长。她自12年前起就开始接触汉服，作为国内最早一批汉服商家，她表示：“在2007年刚接触汉服时，这个圈子确实很小，很难找到卖汉服的地方。但现在，在淘宝上搜索汉服，无论你喜欢什么款式、什么颜色都能找到。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服时说，那时她只能自己设计并四处寻找布料进行手工制作。早期的汉服爱好者购买汉服，通常只能选择手工定制。即便在淘宝上逐渐出现汉服店铺后，从下单到收到汉服也常常需要等待近一个月的时间，因为“单量太少工厂不愿接单”。

在拥有近8亿消费者的淘宝平台上，即使是再小众的爱好也能发展成上亿的生意。这个被克里斯·安德森生动描述为“长尾”的理论，在解决汉服产能问题中起到了关键作用。据估计，淘宝上的活跃汉服爱好者虽不算多，但已形成了庞大的需求市场，推动了供给端的快速“进化”。

淘宝上的汉服商家迅速成长，从手绘到印花，再到绣花，再到现在的定织定染，产业化的程度越来越高。例如，“花朝记”这个在短短三年内迅速崛起的淘宝店铺，见证了整个汉服的飞速发展过程。在短短三年时间里，不仅在商业上取得了巨大的成功，还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》，形成了属于自己的品牌认知。

品牌的诞生与“出圈”

根据淘宝数据，过去一年里就有超过2000家淘宝店铺年收入过千万并拥有了品牌属性。尤其是在汉服领域，“汉尚华莲”、“花朝记”、“远山乔”等淘品牌备受瞩目。年轻人的创意在这股潮流中发挥了重要的作用。他们将原创设计融入了汉服中，推动了汉服市场的繁荣。

“远山乔”品牌的创始人黄乔恩就是一个例子。她在大学期间就开设了淘宝汉服店。作为服装设计专业的学生，她不断推出改良款汉服和国风旗袍改良款。她的巧思引发了更多消费者对国风和汉服的关注。仅仅一年时间，“远山乔”就成为了知名度极高的淘品牌，并参加了2019年的淘宝造物节。

影视剧联名款成为驱动汉服“出圈”的重要动力。与《知否》联名的汉服在淘宝上一个月销售额就接近百万。而与《陈情令》等剧的联名款更是在消费者喜爱的排行榜上长期霸榜。这样的联名不仅提升了销售额还加深了品牌的影响力。

文化的传承与商业的融合

在这一轮汉服品牌成长和文化走向大众的浪潮中，淘宝发挥了重要的作用。商家通过熟悉直播、微淘、短视频等新兴内容产品来推广自己的产品。同时通过淘宝商家官方群获取最新的运营信息也成为了他们成功的关键因素之一。这种深度结合让淘宝从单纯的销售平台转变为文化传承的载体。

汉服的崛起不仅推动了商业的发展也推动了文化的传承。“许多商家本身就是汉服运动的践行者。”大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道，“他们在推动汉服文化的发展中起到了重要的作用。”

年轻人的梦想与现实

不仅是汉服商家和品牌的快速发展见证了淘宝上中小商家的创业热潮还成为了年轻人梦想照进现实的象征。他们在平台上经营着各种小众行业如手办、冷血爬宠、科学玩具等但都成为了各自领域的知名品牌。

淘宝为中小商家提供了创新的商业土壤今年以来推出的“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动帮助中小商家更好地利用平台资源提高营销能力与效率实现更快的成长。众多淘品牌从淘宝起步逐步壮大并发展成天猫上的“猫品牌”有的甚至