资本边际效率名词解释

导语：当资源投入保持稳定时，随着同一类资源的持续增加，所带来的产出或收益逐渐降低，这一现象称为边际效应。

在前文中，我已经讨论了如何通过边际成本吸引顾客，以桂林米粉店为例，展现了其在租金有限的条件下如何保持生意兴隆的智慧。今天，我们将探讨另一种引人注目的心理现象——边际效应。

边际效应在日常生活中的体现是多种多样的。

以教育孩子为例，当我首次对我女儿进行指导时，她的接受度很高，效果显著。若我反复使用相同的方式批评她，她便会逐渐产生厌倦感。长此以往，她甚至可能不再愿意听取我的意见。这种情况的出现，往往是因为我未能及时调整教育方式，缺乏新鲜感。

在感情领域中，边际效应同样发挥着作用。青少年时期，因学校和社会的限制以及影视作品的影响，我们对爱情充满渴望，初恋往往让人难以忘怀。但随着恋爱次数的增加，我们对爱情的渴望逐渐减弱，对每段感情的投入也不再像最初那样热烈。这种变化，既源于生理上的需求变化，也与外界刺激的逐渐减弱有关。

那么，在商业领域中，如何利用边际效应进行销售策略的制定呢？

曾有一次，我在小卖部购买了一瓶约520元的酒。当时我向店主提出：“能否因为这次消费较高而赠送一包烟？”店主最初显得有些不舍，但经过一番交流后，我提出：“如果你少收我20元并赠送一包烟（价值20元），我会更乐意购买。”店主欣然同意了这个提议。这便是简单的心理边际效应在销售中的应用。店主原本只看到了单件商品的利润，而忽略了通过附加赠品来增加整体销售额的可能性。

许多商场也深谙心理边际效应的奥秘。他们能够巧妙地运用这一原理来增加销售额和顾客的消费意愿。例如，超市经常推出“满39元加10元换购”的促销活动，其中包含的商品如一盒鸡蛋或水果等成本可能远低于10元，但商场会将其标价定为10元起。顾客在满足一定消费额后往往愿意再额外支付10元购买这些商品。

再如“买一送一”的促销活动，商家常将其用于即将过期的商品或者销售不佳的产品上。顾客会认为获得了实惠，因为一样东西可以不用花钱。但实际上这也是心理边际效应的一种表现。