拜访企业老总怎么说

销售策略分享

老王最近与一位经验丰富的销售高流，对方希望老王能采用他们公司的产品和服务。但在沟通尚未开始时，老王就有种预感这次交流可能不会顺利，果不其然，结果正如老王预料的那样以失败告终。为什么会出现这样的结果呢？让我们来听听老王的剖析。

对方的时间观念不够强烈，迟到了33分钟。在销售中，迟到几乎等同于失败。因为客户不会因为你堵车或其他原因而原谅你的迟到。相反，客户可能会认为你是一个爱找借口的销售人员。任何一个专业的职场人员都不会喜欢与找借口的打交道。迟到会影响你在客户心中的地位，同时也会让客户对你公司的服务和产品产生怀疑。遵守时间契约是获得客户信任的第一步。

着装和打扮是展现你性格和内心的外在表现。作为销售人员，首先要给客户留下可信赖的印象。无论你的口才多么出色，如果客户觉得你油嘴滑舌或不可信赖，那么他们永远不会与你合作。特别是男销售人员，在拜访客户公司时，面对前台或其他女性时，不要表现得过于暧昧或的。否则，你可能会被客户拉黑。你的着装要得体，要展现出职场人士的专业形象，而不是过于随意或过于时尚。得体的着装是对客户的一种尊重。

搞定老板的前提和基础是上述两点。如果做不到这两点，老王认为你就没有机会与老板见面，更不用说销售你的产品和服务了。这两点往往被很多人忽视。接下来，老王将分享三点核心要素，帮助你成功获得订单。

第一，帮助老板挣钱。聪明的销售人员在与老板沟通时，会强调他们的产品和服务如何帮助老板挣钱。他们不会提供价格信息，而是专注于讲解通过他们的课程或服务，老板可以挣到大钱。帮助老板挣钱是销售成功的第一步也是唯一一步。

第二，帮助老板省钱。省钱和挣钱是相对的。如果你能展示如何帮助老板省钱，那么你也能帮助他们挣钱。很多老板都非常关注成本问题，如果你能解决这个问题，那么你就很容易获得他们的兴趣。

第三，帮助老板规范管理。在帮助老板挣钱和省钱之后，你可以更好地帮助他们规范公司管理和员工行为。很多老板对外勤人员的管理感到头疼，不知道如何才能真正管理好他们。如果你能解决这个问题，提供相关的解决方案或服务，那么你就能够满足老板的刚需。

对于销售人员来说，只要满足前两点的条件和要求，然后做到后三点中的任何一个，你就是一个优秀的销售人员。如果不能做到这些，老王建议你可以考虑其他职业道路。搞定老板的关键就是帮助他们挣钱、省钱和规范管理。如果你能理解并实践这些理念和方法论，那么你就能成为一名优秀的销售人员和管理者，最终成为一位成功的老板。

版权声明：本文为“猎头老王”原创内容，转载请加老王的微信：（）获取授权，未经许可转载将追究法律责任！

【老王推荐】

1、工资威胁：仅仅因为一个月的工资差异引发的职场

2、职场中的困扰：面对职场骚扰应如何应对？

3、成长与挑战：为何失败能促使我们更好地成长？