丹凤千字科普：魔兽世界335数据库（详细资料介绍）

受益于免费的工具和庞大的客户，我们接触到了大量的广告数据。

至今，我们已经分析过总价值超过6000万美元的谷歌广告数据。利用这些数据，我们了解到不同行业的广告性能表现，如点击率、转化率、每次点击和转化的成本等。相较于传统的广告文案，我们发现在广告内容团队的创作中，每个词句都有其独特意义。

于是，我们开始思考：在谷歌那些高点击率的广告中，真正发挥作用的词句是什么？数字、标点符号等又扮演着怎样的角色？哪些行动召唤（CTA）是最有效的？谷歌的热门广告是积极因素居多还是消极因素居多？它们是依靠创意取胜，还是满屏的关键词？

通过我们对过去一年中一些谷歌优秀广告的文本分析，得出了九个令人惊讶的结论。

一、关于数据集：如何定义“最佳广告”？

接下来，让我来介绍我们是如何找到顶级谷歌广告的吧。我们拥有免费的谷歌广告绩效评分系统，它能检查每个报告账户的绩效并确定其最佳（及最差）广告。

我们从Grader报告中提取了2016年8月1日至2017年4月30日的数据，查看了此期间排名前十五的广告的绩效数据（通过印象、点击和CTR的组合来判断），共获得了612个广告进行分析。

我们只关注了以美元、澳元、加元和南非币出价的广告商，并排除了非英语广告和重复广告。在这组广告中，我们将品牌广告和非品牌广告区分开，品牌广告有335个，非品牌广告有277个。

值得注意的是，我们把品牌广告也排除在主要分析之外，因为品牌广告本身就有较高的性能和知名度，它们的点击率和质量得分普遍较高。通过排除品牌广告，我们能更准确地看到哪些策略和技巧能为非品牌广告带来更高的业绩。

那么，究竟哪些词在优秀的广告现得更频繁呢？

早在2016年，谷歌就推出了扩展文本广告，这基本上是将广告的最大字符数增加了一倍。与前身相比，扩展的文本广告是一个更广阔的画布。

对于一些人来说，使用更多的字符来填充广告文案是一种折磨；而对于其他人来说，这代表着更多的机会。无论站在哪一方，我们都明白有机会使用更多的词语意味着选择正确的词语比以往任何时候都更为重要。但究竟哪些词是“正确”的呢？

为了找到答案，我们查看了一组广受欢迎的文案广告，并将其分解为单个单词，剥离了连接词和冠词，直到剩下十个最受欢迎的词组。数据显示，在非品牌的高性能文本广告中，最常出现的词包括：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping和You。

从这些词中我们可以得出一些结论。“你的”、“免费”和“现在”出现频率高的原因非常理解，因为它们能迅速吸引客户的注意力并传达价值。“邮寄”（Shipping）的出现也让我们有些意外，因为它似乎表明高绩效的广告更倾向于电子商务领域。

动词“获取”和“节省”在B2B和B2C文本广告中都有广泛应用。名词的出现也告诉我们购物者具有较高的成本意识。而“现在”和“得到”则意味着客户急需这些东西。

第二人称代词“你”和“你的”也非常重要。使用第二人称代词是为了确保广告文案是针对客户的；如果广告文案只围绕产品或企业，很容易让客户感到枯燥。

当你为广告文案烦恼时，不妨参考一下上面的列表。简单的词汇如“你的”、“免费”、“获取”、“现在”可能在你的广告中比想象中更有效。

二、频繁出现在优秀广告中的CTA是什么样的？

CTA即行动召唤（Call-to-Action），可能是广告文案中最重要的一部分。如果它未出现在你的标题中，那么你的广告可能还有提升空间。无论你的描述或URL都要为CTA提供位置，其重要性超乎想象。

那么，究竟什么样的CTA最受欢迎呢？在我们所分析过的顶级非品牌文本广告中，最受欢迎的CTA动词包括：获取Get、前往Head to、发现Discover等。如果你销售的是产品，“购买Buy”或“购物Shop”很可能成为你的CTA核心；如果你的目标是积累点击量，“查看Learn more”、“探索Explore”或“注册Sign up”则更受欢迎。普遍来说，缺少实际意义的动词在优秀广告中很少出现。比如像“点击Click”这样的动词几乎从未出现过。与此相反的是，“获取Get”却是最受欢迎的CTA动词之一。我们还发现传达正面情绪的积极词汇也备受青睐。综上所述根据客户的实际需求选择合适的动词非常重要！值得注意的是这里所描述的优秀广告的结论主要基于非品牌广告的文本分析未来的研究中可以进一步探讨品牌广告的特性和趋势以获得更全面的了解在分析了优秀广告的词语使用习惯和CTA特点后我们可以进一步探讨他们传递的情绪如何影响受众情感交互在广告投放中的重要性不容忽视我们的研究发现正面情绪的广告更容易受到欢迎负面情绪的传递相对较少传达中绪的广告占据了多数对于优秀谷歌广告的词汇多样性以及使用标点符号的方式我们也进行了一些有趣的发现词汇多样性