瑜伽馆营销方案策划

许多瑜伽馆主在筹备开馆时，误以为通过口碑营销可以快速增加会员人数，依靠现有会员介绍朋友实现快速扩张。实际上口碑营销的传播速度并非想象中那么快，单纯依赖这种方式实现盈利并不容易。越来越多的瑜伽馆主选择在开馆前进行预售，以获取大量会员，确保在开馆后有充足的会员基础，实现课程的优化和更好的运营。这是近一两年来瑜伽行业兴起预售概念的原因。

预售的目的何在呢？通过预售可以快速回笼资金，为瑜伽馆的运营提供强有力的支持。预售能够帮助瑜伽馆在开馆之初就拥有接近饱和甚至饱和的会员数量，确保场馆人气旺盛，氛围热烈。预售还能丰富课程安排，让会员有更多的选择。随着会员基数的增加，课程数量也会随之增多，满足会员的需求。预售还能让周边的人知道新开了这家瑜伽馆，即使预售效果不尽如人意，至少也能让周边居民了解到你这里有一家瑜伽馆。预售还能帮助瑜伽馆主对周边市场有深刻的了解，通过大规模派单和数据分析，掌握最客观的周边市场信息，为决策提供依据。预售还能实现瑜伽品牌的快速复制扩张，为开设分店提供有力支持。

那么，进行预售的难点又在哪里？首先在于人才的。瑜伽老师是最适合做预售的人员，但瑜伽老师并不容易。选址也是关键，如果选址出现问题，预售的效果会大打折扣。把握节奏感至关重要，否则会出现员工离职或业绩不佳的问题。预售是有节奏感的，需要按照周为单位设计主题，循序渐进。预售的管理者即店长角色至关重要，需要选人品好、器量大、诚实正直的人担任。

在进行预售时还需要注意一些问题和坑点。首先是要避免外聘预售团队出现问题。过高的提成和入场费会增加成本，若业绩不佳则可能导致馆主陷入困境。因此选择专业且业绩有保障的预售团队至关重要。其次是要慎重定价。既要考虑盈利，也要考虑后期运营和会员的接受度。避免定价过高或过低带来的问题。最后是要参考周边市场进行定价，避免价格策略不当导致的困境。