分销和代理哪个好

在过往的商业时代，我们曾采用传统的销售模式，即以经销商为主的交换方式。我方从厂家进货，而您则在我这里选购商品，我从中赚取微薄的利润。

随着民众生活品质的跃升，消费者的需求不再仅仅局限于基本生活需求，而是逐渐扩展至精神层面的追求。商品种类也由刚需商品转变为更加多样化的新消费商品。这一变迁也带动了销售模式的演变。

过去的十五年里，随着微商的崛起和直销的随之风行，我们见证了无数微商品牌的诞生与壮大。这种模式下的成功者往往只是少数。巨大的商业蓝图最终常被囤货滞销所打破。

随着时间的推移，直销模式的风险和在提升销售量方面的局限性逐渐显现。如今，它更适合特定类型的商品。相较之下，分销模式显得更为灵活，且受众更为广泛。它已经成为一种多元化、可变的营销裂变手段，而不仅仅是单纯的销售手段。

一、如何执行分销策略？

1. 总结当前状况并列举常用营销方式的优缺点。

这是为将来的营销变革打下基础。

2. 分析并找出可变因素，定制变革方案。

我们的目标是找到变革的依据，避免盲目跟从，并对结果负责。

3. 全面传达营销方案的精神，确保全员准备就绪，迎接变革。

4. 管理层共同讨论可标准化的板块，并进行相关培训。

例如，制定标准流程和话术等。

5. 对直接接触消费者的进行专业培训及演练，确保营销效果。

6. 启动分销模式，并每日复盘、持续优化。

通过实践测试，评估分销变革模式的优缺点，并及时调整方向。

二、分销员的特征是怎样的？

在制定分销方案时，我们应精准定位分销员。这取决于门店的经营状况和开展分销的主要目的。可能是为了拓展新客户，推广新产品，或是品牌扩张前的品牌效应扩散。

分销员的总特征是以“扩散”为主要任务，无论是扩散品牌还是产品。他们可能包括新老客户、渠道资源/代理商，甚至是未在此消费但认可产品的体验者。

根据不同的分销目标，我们采取不同的招募策略，也可以结合多种模式进行招募。

三、分销与直销有何不同？

模式差异：

直销主要以给下级铺货为主，下级常因快速且丰厚的利润宣传而加入，但实际结果往往与宣传不符，且很少有人能坚持下去。这给直销带来了一些负面的定义。从模式上看，直销忽视了以人为本、实事求是的原则。在产品为王的时代，好的产品才能更容易受到欢迎。

相比之下，分销以实体经营为依托。消费者无需铺货，只需以“种草”的方式向身边的好友推荐产品。虽然分佣较低，但实现了自我价值，同时为品牌方赢得了好的口碑。

风险差异：

直销因大批量铺货或大额押金模式，常有压货风险。

分销主要是对外安利，基于消费者之间的情感交流，没有铺货和投资行为，可以说基本无风险。

门槛差异：

直销的门槛相对较高，可视为一项事业投资。

分销的门槛极低，可能只是因为消费者顺手买了某个自己常用的商品，就成为了某门店的分销员。有时甚至不需要任何投入。

分销的形式多样，针对不同情况需设计不同模式。作为实体经营的企业，我们应以开放的姿态布局线上营销矩阵，寻找裂变的契机。