厂家跟台人员管理难点

市场费用是否前置的问题，销售团队坚决给出了肯定的答案。对此，他们提出了诸多观点与理由：

一、为了维护稳定的合作关系，经销商对费用的预期已习惯于前置给予，否则可能引起情绪的波动甚至合作关系的中断。我们考虑如何既能维持品牌稳定性又能适应新形势。

二、终端铺货、客情关系等都需要投入费用，这些费用无法由经销商承担，因为我们缺乏足够的品牌影响力去说服经销商愿意承担额外费用。只有通过品牌的市场影响力以及销售渠道的建设来弥补这一点。对此，市场费用的合理调配显得尤为关键。

三、尽管存在费用后置核销的做法，但这并不等同于减少了总费用支持。实际上它涉及到客户的实际需求与市场活动的实施情况。毕竟客户总是担心万一陈列不达标或者消费者活动效果不尽如人意时，其实际获得的费用支持会受到影响。合理的费用前置与后置核销机制是保证市场活动顺利进行的关键。

四、关于物流费、仓储费以及业务人员工资等成本问题，经销商的利润主要来源于产品的批发销售而非单纯依赖搭赠费用。为了支持经销商的运营与发展，我们必须通过精细化管理和策略性规划来确保市场的良性竞争和共赢局面。同时加强经销商的筛选与培养，提高他们对品牌的忠诚度与归属感。