商务谈判十句万能口诀

鬼谷子经典言论：“纵横捭阖，冷心为上”，正是描绘了他与弟子们出色的口才和驭人术。他们善于洞察人心，因人施言，无论遇到何种对象，皆能使对方心悦诚服，轻松达到自己的目的。

在《三国志》中，诸葛亮采用马谡的策略——“用兵之道，攻心为上”，展现了这种心理战的威力。他七擒七纵孟获，以心战为上策，最终彻底征服了对方。这一策略在商业谈判中同样适用，即通过洞悉对方的心理防线，以达成征服对手的目的。

那么，如何实现攻心为上的策略呢？鬼谷子在其人际交往的说话技巧中给出了答案。这十种技巧不仅适用于擅长言辞的人，对于那些在言语上较为保守的人来说，更是如获至宝。

《鬼谷子权篇》中详细阐述了与不同人交往的说话原则。与学识渊博的智者对话时，应展现出自己的博学多才；与理解力稍逊的人交流时，需以雄辩之势，明晰地表达观点；与能言善辩的人交谈时，则需直击重点，避免陷入无谓的争辩。而面对地位尊贵、财富丰厚、地位卑微、勇敢上进等不同类型的人，更需根据其特性调整言谈举止。

具体而言：

第一，与聪明人交往，应表现出自己的学识和见解，这样才能引起他们的兴趣和好感。

第二，与普通人交流时，既要表现得善辩，又要确保话语通俗易懂，让他们能够理解并接受你的观点。

第三，与达官贵人或公司老板交谈时，恭维奉承是必要的社交技巧之一，这样能让他们感到开心并更容易接受你的建议或请求。

第四，与且能言善辩的人对话时，应保持简明扼要的态度，避免引发过多的争论。

第五至第十点则详细阐述了与不同经济状况、社会地位、性格特点的人交往时的说话技巧。无论面对何种类型的人，都需以真诚、尊重的态度去交流，这样才能达到人见人爱、游刃有余的效果。