同行把价压得很低最简单三个步骤

面对两个客户的比价问题，我们应该如何应对呢？

我要说，有两位客户，一位对我们产品兴趣浓厚，甚至在展会上与我们见面交流，对我们的产品和服务都给予了积极的反馈。这位客户在获取了我们提供的价格后，却选择去与他的老供应商进行价格谈判。他们考虑的不仅仅是我们的价格，还包括了其他多种因素，如合作关系、历史交易记录等。

在市场中，价格稳定是一个普遍现象。面对这样的客户，我们不能仅仅依赖价格战来争取订单。有些款号我们的价格确实比老供应商低，有些则稍高一些。最终客户还是决定将订单下给老供应商，这并不是单一因素决定的。

那么，当我们遇到这种喜欢比价的客户时，应该怎么办呢？

第一，我们要理解，很多时候，决策并非完全由老板做出，客户也可能在寻找一个合适的借口或理由。我们需要更深入地了解客户的真实需求和考虑。

第二，对于这类喜欢比价的客户，我们要学会做最后一个出价者。不要一开始就把底牌亮出来，这样很容易成为比价的“”。我们可以先报一个有竞争力的价格，但不要一次性报到底。如果客户有目标价，我们可以报价接近但不超过他的目标价。

报完价后，观察客户的反应。如果客户没有立即表态，那很可能是在去比价。我们可以适度地询问他们的想法，表达出我们的合作意愿和支持态度。我们也应该鼓励客户去市场上比价，因为我们对自己的产品和服务充满信心。如果客户发现我们的价格或其他方面有优势，他们自然会回来找我们。